Партнерские отношения

Сегодня обсуждаем тему: партнерские отношения с комментариями от профессионалов. В статье собраны самые важные с нашей точки зрения нюансы, которые заслуживают особого внимания.

Партнерские отношения в бизнесе

Найти надежного партнера для открытия совместного дела нелегкий труд. И прежде чем решится, Вам необходимо обдумать все нюансы подобного решения. Создание совместного дела не менее ответственный этап, чем создание семьи. И чтоб «бизнес-семья» была крепкой, Вы и Ваш партнер (партнеры) должны быть готовы к этому шагу морально и материально. Обдумайте разные сценарии и исходы. Обдумайте, насколько необходимы Вам партнерские отношения. А мы поможем расставить акценты.

Позитивные стороны партнерства

Давайте начнем наше размышление с позитивной стороны.

1. Первое «за» — распределение финансовой нагрузки. При уменьшении личных затрат на старте, Вы застрахованы от определенного количества рисков и банального финансового дискомфорта.

2. Одна голова – хорошо, но две – лучше. С «правильным» партером, вы сможете дополнять знания друг – друга при ведении дела.

3. У вас обоих есть множество идей. Найдя общий знаменатель, Вы построите концепцию, которою не смогли бы построить самостоятельно.

4. Наличие партнера позволяет быть в двух местах одновременно. И такая способность очень кстати, когда необходимо решать организационные вопросы во время реализации бизнес-процессов.

Негативные стороны партнерства

1. Идейные разногласия — опасная штука. Так что на начальном этапе, Вы с партнером должны четко и грамотно изложить свои идеи и цели. Если этого не сделать, то рано или поздно возникнет конфликт

2. В той или иной степени, но партнеры зависимы друг от друга, а бизнес зависим от обоих. И Вы должны быть уверенны в том, что партнер не выйдет из дела на половине пути. Такие маневры способны разрушить бизнес, который строился не один год. Так или иначе, вся бизнес-модель должна быть застрахована от выхода из бизнеса одного из партнеров. Со всех сторон, сколько бы их не было.

3. Когда бизнес начнет приносить дивиденды, их придется делить, что логично. На этой почве происходит разногласия между партнерами. Подобная ситуация является опасной как для деловых, так и для личных отношений. Так что от подобного рода распрей следует перестраховаться на юридическом уровне, заранее оговорив все доли и проценты от доходов каждого партнера.

4. Напоследок оставили самый опасный и самый подлый фактор. Как не печально было бы говорить подобное, но жажда власти рушит любые взаимоотношения между людьми. Амбиции никто не отменял. При этом, Вы будете сталкиваться друг с другом, постепенно превращая ваше партнерство в соперничество, вместо того, чтобы работать сплоченно, рука об руку.

Как избежать негативных моментов в партнерстве

Что бы на корню упразднить негативные аспекты построения дела в тандеме необходимо следовать простым правилам:

1. Договаривайтесь обо всем «на берегу». Установите общие цели создания бизнеса. Определите, как будете делить доходы и расходы. Подробно сформулируйте бизнес-концепцию. Определите границы ответственности, которые будут обусловлены сильными сторонами каждого из партнеров.

2. Оформляйте все договоренности юридически. Даже если, вы строите общий бизнес с друзьями или родственниками, оформите ваши договоренности. Каждый из вас таким способом сможет обезопасить себя и свои идеи.

3. Умейте слышать друг-друга. Чтоб взаимоотношения были плодотворными, умейте прислушиваться к желаниям и идеям партнеров .

4. И последнее, но самое главное — уважайте своего партнера.

Есть случаи, когда вам лучше совсем отказаться от партнерства:

1. Лучше отказаться от партнерства совсем, чем создавать бизнес с людьми, в которых не уверены на все 110%. И это нужно повторять много-много раз, ведь в истории миллионы случаев, когда ради денег могут предать даже родственники.

2. Создание партнерских отношений только ради денег — плохая идея. Вас будет раздражать разделение прибыли и власти, упразднение Ваших идей и перетягивание одеяла со стороны человека, который Вам не приятен. Лучше возьмите заем или сократите расходы, чем заводите бизнес с человеком, с которым не можете долго находится в одной комнате.

3. Если партнер вам нужен только для моральной и/или физической помощи — наймите себе помощника.

Помните, что партнеры — такие же люди, как и Вы. Со своими эмоциями, желаниями, надеждами. И если Вы не готовы принять эту истину, то лучшим партнером для Вас будет Вы сами. А пока думаете нужен ли Вам бизнес-партнер, прочтите в какой стране лучше открыть свое дело.

Взаимовыгодность партнерских отношений

Настоящей статьей группа компаний «ИНФАРС» открывает серию публикаций, посвященную как самой компании, так и ее партнерам, нашим стратегиям, целям и продуктивности в целом. В этих публикациях мы расскажем и об опыте, накопленном нами за годы деятельности, и о внедрении разработок ведущих ИT-разработчиков в области САПР, ГИС и ЭДО на отечественных предприятиях. Надеемся, что наши статьи будут актуальны в различных сферах деятельности и, может быть, окажутся полезными для практического применения.

На протяжении 14 лет деятельности в области САПР и электронного документооборота группа компаний «ИНФАРС» придерживалась (и будет придерживаться в дальнейшем) стратегии сотрудничества, базирующейся на прочных, взаимовыгодных партнерских отношениях.

При упоминании слова «партнер» возникают ассоциации с такими понятиями, как честность, порядочность, ответственность. Партнер (англ. Partner) — участник какой-либо совместной деятельности, главным образом предпринимательской. Однако из словаря В.И.Даля следует, что корни этого слова уходят во французский язык — так раньше называли товарища по картежной игре. Прежде чем игрок становился партнером, он проходил жесткий отбор. Стать партнером известного и удачного игрока (что немаловажно) было престижно.

Мир меняется, но принципы, на которых строится игра, остаются неизменными. Бизнес — это та же игра. Нужны не просто игроки, нужны партнеры, в которых можно быть уверенным.

Термин «партнерство» используется в разных смыслах, его можно рассматривать как:

  • составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство);
  • элемент взаимоотношений между государством, предпринимателями и наемными работниками по поводу заработной платы и условий труда (социальное партнерство);
  • партнерство в бизнесе между субъектами рыночной экономики (межфирменное партнерство или взаимоотношения предприятия с различными контрагентами). Контрагент (от лат. contrahens — договаривающийся) — сторона договора в гражданских правоотношениях.
Читайте так же:  Ничего не хочу

Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий, но и необходимым условием договорных отношений между контрагентами, давая возможность каждому из них получить определенную прибыль за счет обмена результатами деятельности.

До сих пор отсутствует четкое и однозначное понимание сущности партнерских отношений в бизнесе, хотя терминология партнерства широко используется сегодня в практике бизнеса, например стратегический, производственный, финансовый, инвестиционный и т.п. партнеры, а также партнерство как форма организации бизнеса.

Необходимо отметить, что отсутствие глубоких теоретических исследований партнерства в бизнесе, а также конкретных методов определения надежности деловых партнеров на этапе их выбора стало одной из главных причин низкой экономической эффективности некоторых предприятий.

Прежде чем непосредственно приступить к рассмотрению проблемы выбора делового партнера, выясним, что представляет собой его надежность.

Надежность партнера — это свойство, проявляющееся в способности реализации сотрудничества при определенных условиях внешней среды, а также количественная и качественная оценка партнера, выражающаяся в таких параметрах, как финансовые показатели фирмы, ее деловая репутация, способность точно и вовремя выполнять взятые на себя обязательства и т.д.

Любое предприятие нуждается в эффективных партнерских связях — это является главным условием его благополучного функционирования в той или иной области целостного хозяйственного процесса. В настоящее время наиболее важной становится предрасположенность к сотрудничеству и постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого осуществляется переориентация деятельности в соответствии с условиями рынка, то есть партнерские отношения позволяют фирме достичь, сохранить и усилить свои конкурентные преимущества.

Таким образом, партнерство в бизнесе можно определить как вид экономических отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгодой для обеих сторон), направленных на достижение конкретных целей, которые хорошо понимаются участниками таких отношений. Другими словами, под партнерскими экономическими отношениями понимается совокупность способов и форм целенаправленной организации взаимоотношений сторон для достижения общих целей.

Партнерские связи обеспечивают фирмам доступ к более разнообразным ресурсам, чем могла бы иметь или приобрести фирма в отдельности. В связи с этим целью современных межфирменных отношений всегда является получение необходимого доступа к каким-либо ресурсам (материально-техническим, готовой продукции, финансовой среды), рынкам, технологиям или каналам распределения.

В целом бизнес построен на взаимодействии субъектов рыночной экономики между собой. Отношения сотрудничества между фирмами — это не новый тип отношений в бизнесе. Они существовали всегда (в формальном или неформальном виде) между фирмой и ее контрагентами (поставщиками, покупателями, посредниками и др.). Однако за последние годы содержание договорных отношений в бизнесе сильно изменилось и приобрело новые формы. Освоение этих форм российскими предприятиями началось сравнительно недавно.

В широком смысле слова любые взаимоотношения между субъектами рыночной экономики, результатом которых стало заключение договора, являются проявлением партнерского сотрудничества.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что политика формирования партнерских связей, которые представляют собой основу деловых отношений, является одним из элементов стратегии предприятия и выступает в качестве фундамента успешной конкурентной борьбы.

Современные партнерские связи отражают сложный и целенаправленный процесс взаимной адаптации деятельности каждого субъекта экономической жизни к интеграционным процессам. В результате партнерского взаимодействия образуется особая инфраструктура, изменяющая «среду обитания бизнеса» и расширяющая его территориальные границы.

Мы доверяем нашим деловым партнерам, надежность, порядочность и ответственность которых были многократно проверены в течение многолетней совместной деятельности. Взаимовыгодное сотрудничество, основанное на вышеописанных принципах, позволяет группе компаний «ИНФАРС» смотреть в будущее с оптимизмом.

10 советов для успешного сотрудничества с деловыми партнерами

Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке. Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому. Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками.

1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон

Партнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей.

2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать

Желательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера. Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон — более слабый стремится к уровню более сильного. Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера.

3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области

Ваши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос. В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к. заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес.

Читайте так же:  О том как похудеть - 2

4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство

То, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно. Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта. Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу. При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело.

5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений

Начиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий. Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас. Документация должна быть понятной и краткой. Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше.

6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги

Рекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода. Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые. «Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка.

7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь

Чрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера. Партнерство представляет собой союз равных между собой участников. Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе. Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу.

8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически

Многие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути. Принимать работу близко к сердцу — это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации. Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы в суде, если возникнет такая необходимость. Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г.

9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей

Как вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?). Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом. Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью.

10. Меняйте маршрут

Для того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами. Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и полезным знакомствам. Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле. Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами.

Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров.

Суть партнерских отношений между мужчиной и женщиной: что это такое

Оглавление
  1. Критерии для определения
  2. Свобода и согласие
  3. Противоположные виды союза

Отношения между полами могут приобретать разный окрас с течением времени или при факте смены партнера. Немалое место занимает темперамент людей и то, что они хотят получить друг от друга. Отношения в парах столь многогранны, что те либо иные их вариации получили определенные термины, благодаря которым можно приблизительно определить стиль поведения мужчины и женщины, об этом подробно решил оповестить наш сайт bursin.ru .

Читайте так же:  От чего страдают старшие дети в семье

Сегодня мы поговорим о партнерских отношениях между мужчиной и женщиной. Что необходимо, для того чтобы говорить о таких отношениях, как они протекают и какие обязательные критерии должны в себя включать? В случае, если у Вас еще нет партнера можно приблизительно погадать и понять, каким он будет, если хотя бы на минуточку задуматься, каких людей вы притягиваете в свою жизнь, каких людей обходите стороной и какой вообще сценарий из детства проигрываете уже во взрослой жизни. P.S. – теме жизненных сценариев можно и вовсе посвятить отдельную статью.

[1]

Критерии для определения

Итак, что такое партнерские отношения в любви? Это союз двух людей вне зависимости от расы и социального статуса, который заключается на добровольном, обоюдном согласии. Мотивов быть вместе может быть несколько. Это может быть любовь, влюбленность, симпатия, привязанность, созависимость, и главный компонент, без которого такие отношения теряют свой блеск это, конечно же, настоящая, человеческая эмоция.

Здоровые, безопасные партнерские отношения включают:

  • взаимное уважение;
  • наличие четких, оговоренных личных границ, нарушать которые запрещено;
  • наличие в паре откровенного, полноценного и доверительного диалога.

Часто такие отношения строятся на основании устного договора о том, как себя вести и в той или иной ситуации, кто берет на себя инициативу в одних конкретных вопросах, а кто в других. Этот договор должен устраивать обоих партнеров. Это важный критерий безопасных и комфортных партнерских отношений.

Свобода и согласие

Отношения между мужчиной и женщиной сугубо личное дело каждого. Т.е. модель общения корректируется только самой парой и в течение времени она, конечно же, может видоизменяться и корректироваться. Пара может придерживаться семейных канонов и более консервативных взглядов (секс только после свадьбы, мужчина – добытчик, женщина – хранительница очага и т.п.), но и может также откинуть эти старые стереотипы и то, как «должно быть» и жить себе в удовольствие.

Если говорить в общем, то партнерские отношения, это какие бы то ни было отношения, но основной приоритет здесь – равноправие, т.е. полное отсутствие иерархии, подчинения или двойных стандартов. Главные инструмент решение вопросов – умение договариваться, говорить о тех вещах, которые хочется получить, но и учитывать желания спутника/спутницы.

Противоположные виды союза

Существуют и иные модели гражданского и/или узаконенного брака. Зная эти модели можно сделать выводы о своей личной жизни и возможно что-то изменить в ней.

  1. Доминирование. Власть не распределяется, а принадлежит или мужчине или женщине. Неудобство состоит в том, что мнение «подчиненного» может и не учитываться. Это неудобно, когда ты не согласен, но не и не выражаешь это несогласие. Обратная сторона – передача ответственности. Выполняющий роль пассивного, передает ответственность за выбор активному и остается как бы не виновен в случае неудачи. Крайняя форма доминирования обычно выливается в насилие:
  • Психологическое (обесценивание, словесное унижение, игнорирование);
  • Физическое (побои, толчки);
  • Сексуальное (принудительный секс, изнасилование);
  • Экономическое (воровство, «отбирание» заработной платы, удержание денег).
Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Часто в доминирующих отношениях люди думают стереотипами:

«Бьет – значит любит»; «Мужчина всегда прав»; «Говорить о чувствах – неприлично и удел слабых».

  1. Манипулирование. Сложная модель и менее заметная. Здесь есть манипулятор и его жертва. Часто первый сам не осознает, что манипулирует. Главный признак манипуляции – человек хочет, чтобы Вы сделали, что-то, но никогда не скажет о своем желании напрямую. Т.е. он будет вынуждать выполнить жертву какое-то действие, даже если она сама не хочет этого. Часто методом манипуляции является чувство вины, на которое давит манипулятор, чувство жалости или собственной беспомощности. Также сюда относится шантаж и истеричные припадки (как у женщин, так и у мужчин).

Как бы банально это не звучало, но успех отношений зависит не от Александра Бирюкова, соседки Наташи и даже не от литературы по семейной психологии. В создании отношений главную роль играете Вы и Ваш партнер. Если оба заинтересованы в построении отношений и при этом, уважают друг друга – все непременно получится!

Партнерские отношения в бизнесе

Описание особенностей правильного построения отношений с партнерами по бизнесу. Сущность, особенности и варианты делового партнерства, его роль для построения эффективного бизнеса. Классификация деловых партнеров, основные ошибки и правила при их выборе.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид доклад
Язык русский
Дата добавления 18.04.2014
Размер файла 15,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Как правильно построить отношения с партнерами по бизнесу

Вопрос о том, как правильно построить отношения с партнерами по бизнесу, возникает еще на этапе выбора бизнеса, которым вы собираетесь заниматься. Причинами этого обычно является недостаток средств для старта, отсутствие опыта, нехватка времени и тому подобные проблемы.

В связи с этим возникают множественные варианты подбора партнеров. Основным критерием здесь следует рассматривать то, что они могут принести в ваш совместный бизнес: деньги, идеи, деятельное участие в решении возникающих проблем. При этом следует еще обратить серьезное внимание на то, что как правило с партнером по бизнесу вам придется совместно проводить достаточно большое время, порой на много большее, чем вы обычно уделяете ближайшим родственникам и семье.

Партнерство — это способ объединить навыки управления в различных областях, одинаково необходимых для управления бизнесом. Партнер должен усиливать Ваши возможности, привнеся собственные знания, идеи и связи, наличие которых является жизненно важным для успеха Вашего дела. Только при выполнении этих условий партнерство увеличивает шансы Вашего успеха на современном рынке.

Читайте так же:  Любовь за деньги или деньги за любовь

Владелец бизнеса не может все делать одинаково хорошо. Он должен направить свои усилия на то, что он умеет делать лучше всего. Новый партнер в таком случае, должен быть способным компенсировать недостающие деловые качества владельца бизнеса. Партнер также может помочь справиться со сложностями и финансовым риском, с дополнительными затратами и ответственностью.

Есть много причин, поддерживающих идею партнерства, но это не означает, что партнерство будет единственно правильным для Вас решением. Прежде чем инвестировать время и средства в поиски партнера или разработку соглашения, убедитесь в том, что приобретение партнера принесет Вашему бизнесу реальную выгоду.

Варианты делового партнерства в создании бизнеса

Рассмотрим варианты партнерства с точки зрения того, что они могут принести в ваш бизнес.

Условно здесь можно выделит следующие типы партнеров:

Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в работе компании.

Такие партнеры могут быть интересными, так как кроме инвестиций, они могу привнести свои знания и опыт в бизнес. Такие партнеры могут не разбираться непосредственно в вашем бизнесе, но могут владеть компетенцией в смежных областях: в маркетинге, в финансах, подборе персонала. Они могут быть полезны вам своими знаниями и опытом, своим непосредственным трудом по созданию вашего бизнеса. Положительными факторами здесь выступают: их дополнительные знания, усиление вашего совместного бизнес-потенциала. Отрицательным фактором здесь будет выступать в первую очередь ограничение вашей свободы в принятии серьезных и рискованных решений в вашем бизнесе, поскольку такие партнеры, как правило являются совладельцами вашего бизнеса и совместно рискуют с вами.

Партнеры, которые инвестируют интеллектуальную собственность

Под интеллектуальной собственностью мы будем здесь подразумевать знания, опыт, совместный труд по развитию бизнеса и, скорее всего, деловые связи. Здесь игра идет на ваши деньги. Привлекая таких партнеров, необходимо в первую очередь обращать внимание на их компетентность в тех сферах деятельности, где вы «плаваете». В основном это те специалисты, без которых ваш бизнес не сможет активно развиваться. Например, они владеют теми технологиями, используя которые вы собираетесь получать доход от своего бизнеса. Они участвуют в вашем бизнесе, в том числе и в доходах, своим интеллектуальным вкладом. Положительной стороной такого партнерства является то, что такие партнеры, участвуя непосредственно в доходах от вашего дела, получают достаточно сильную мотивацию совместной с вами деятельности, т.к. конечный результат ее зависит от благополучия вашего бизнеса. Отрицательным здесь является то, что ваш бизнес становится зависимым от отношения к нему со стороны «интеллектуального» партнера, а так же то, что главные финансовые риски несет партнер, вложивший свои деньги в бизнес.

Не стоит путать интеллектуальных партнеров с наемными специалистами, которые работают у вас только за зарплату и отсутствие или увольнение которых не приведут к серьезным последствиям для вашего бизнеса. Причины я уже указал.

Партнеры, которые инвестирует деньги, но не принимают участие в управлении и развитии вашего бизнеса

Сотрудничество с такими партнерами обосновано при запуске собственного дела, когда требуется большая инвестиция и финансовая поддержка на протяжении определенного периода. Такие партнеры рассматривают ваш бизнес с точки зрения выгодности размещения своих средств на неопределенно-продолжительное время. Как правило их интересуют в первую очередь доходность вашего бизнеса и скорость возврата первоначальных инвестиций.

Положительным в таком партнере-инвесторе является то, что его денежные вливания позволяют вам достаточно легко запустит свой бизнес. Отрицательным — достаточно серьезная степень влияния на ваш бизнес, пропорциональная доле инвестиции в стартовом капитале. Например, высокий риск обрушения бизнеса при досрочном отзыве инвестиций или навязывания вам своих решений, не совпадающих с вашими, по ведению и развитию вашего бизнеса.

При выборе таких партнеров сразу стоит обратить внимание размер первоначальных инвестиций, которые они могут вам предоставить и на возможность их увеличения. Не стоит обращать внимания на тех, которые предлагают войти в ваш бизнес незначительной для вас долей и не предполагают ее увеличения. Как правило, таких инвесторов можно достаточно легко найти, но такое партнерство часто приводит к конфликтам. Они будут пытаются влиять на ваш бизнес и навязывать вам свои решения по поводу его развития, чаще всего далекие от реалий.

Основные ошибки при создании партнерских отношений

Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов. Они должны превосходить сумму результатов, которые были бы достигнуты при работе каждого их них по отдельности. Навыки партнеров, их потенциал, должны дополнять друг друга и позволять достижение существенных экономических результатов. Если ваши навыки совпадают — такой партнер вам не нужен.

Отсутствие вашей готовности к партнерству.

Приглашение партнера — это стратегическое решение для вашего бизнеса. Наличие нового партнера, безусловно, изменит процесс работы Вашего бизнеса. В первую очередь вы должны быть готовы к тому, что вам придется разделить свою власть в управлении вашим бизнесом с другим человеком. А это значит, что все важные решения вам придется принимать с учетом мнения и согласия вашего партнера. Возможно, что придется еще и скорректировать направление развития вашего бизнеса таким образом, чтобы были соблюдены интересы вашего партнера.

Вы так же должны быть готовы к тому, что достаточно большое время вы потратите именно на поиски и выбор партнера.

Отсутствие четкого представления о том, что ожидается от партнерства.

Для того, чтобы сформулировать свои требования к партнеру, вы должны для себя произвести анализ собственного бизнеса. При этом вы должны выяснить следующее:

— Каково общее направление развития вашего дела;

— Какие конкурентные преимущества своего бизнеса вы собираетесь усилить;

— Есть ли у вас необходимые знания и ресурсы для решения двух выше названных задач;

— Что именно из вышеназванного вы можете приобрести только при условии введения нового партнера в свой бизнес.

Иными словами, вы должны произвести оценку имеющихся у вас потребностей для вашего бизнеса и располагаемых ресурсов для их удовлетворения.

Читайте так же:  Работа с самооценкой

Отсутствие правильно сформулированного соглашения о партнерстве.

Привлекая партнера в свой бизнес следует всегда учитывать то, что партнер тоже преследует свои определенные цели. Заранее не согласованные и не закрепленные в какой либо документальной форме соглашения по ключевым элементам вашего будущего сотрудничества могут породить в дальнейшем, серьезные риски для вашего бизнеса.

Почти всегда экономические вклады партнеров в совместный бизнес неравны. Почти всегда один партнер работает больше другого. Тем не менее, партнер, работающий и вкладывающий в бизнес меньше, часто хочет иметь доходы равнозначные доходам более ценного партнера. Поэтому вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задач партнера в вашем бизнесе, определить требования к деловой производительности (активности) каждого участника партнерских отношений.

Вам необходимо знать, как защитить свои интересы в договорах о партнерстве. Пользуйтесь услугами юриста, консультируйтесь по вопросу о защите интеллектуальной собственности. В точности сформулируйте свои права. Вопрос о владении «ноу-хау» (know how) очень важен при переговорах о партнерстве. партнерство деловой бизнес

Не заводите партнерство с друзьями. В бизнесе жестокие правила. Вы можете заработать деньги, но потерять друга.

[3]

Не делайте бизнес с мужем, женой, близким родственником друга, подруги. Помните: хороший человек — не профессия, тем более не деловая характеристика. Деловые отношения погубят отношения с родственниками.

Начиная сотрудничество с сильным партнером, который имеет связи и вес в обществе, возрастает риск, что вы можете потерять свой бизнес.

Никогда полностью не рассчитывайте на партнера, думая, что он решит все ваши задачи и проблемы.

Не заводите бездумно партнерские отношения. Здесь, как никогда, верно правило: «Семь раз отмерь, один — отрежь».

Соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде, все элементы соглашения должны быть тщательно согласованы. Ни каких устных договоренностей. Составляя соглашение, представьте, что произойдет, если ваш партнер станет вашим врагом: так вы сможете оценить риски.

Не заводите партнерство исходя только из финансовой необходимости. Лучше найдите инвестора и поделитесь с ним прибылью.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Умение привлечь и организовать партнеров по бизнесу. Партнерские связи в сфере производства, торговли, товарообмена и финансовых отношений. Сделки в форме совместного предприятия, производственной кооперации. Финансовый, возвратный и оперативный лизинг.

контрольная работа [5,3 M], добавлен 02.11.2011


Критерии отнесения предприятий к малому бизнесу, его сущность, роль и значение для развития экономики. Организационно–правовые формы предпринимательской деятельности в сфере ресторанно-гостиничного бизнеса. Анализ годового товарооборота ресторана.

курсовая работа [39,0 K], добавлен 29.10.2012

Доходы государственного сектора. Методология и российская практика построения бюджетного федерализма. Концепции общественных благ. Классификация и особенности построения налоговой системы РФ. Отношения между органами власти и, соответственно, бюджетами.

реферат [41,4 K], добавлен 16.06.2015

Ошибки регистрации и репрезентативности (представительности) — отклонения или разности между зафиксированными величинами при статистическом наблюдении, их причины. Показатели относительного рассеивания; правила построения таблиц; выборочное наблюдение.

контрольная работа [109,2 K], добавлен 06.08.2013

Характеристика законодательства, регулирующего деятельность малого бизнеса. Особенности правового регулирования трудовых отношений в организациях малого бизнеса. Проблемы трудовых отношений субъектов малого бизнеса в сфере меняющего законодательства.

дипломная работа [51,7 K], добавлен 08.12.2014

Понятие и классификация инноваций, государственная политика по их развитию в РФ. Роль инновационной сферы малого и венчурного бизнеса в экономике, их государственное регулирование. Анализ инновационного бизнеса на примере компании ООО «НПФ Стелла».

[2]

курсовая работа [74,5 K], добавлен 13.11.2009

Понятие, сущность и роль предприятий ресторанного бизнеса в экономике. Правовые основы организации ресторанной деятельности в Российской Федерации. Изучение основных проблем и угроз в ресторанном бизнесе муниципального образования город-курорт Геленджик.

дипломная работа [473,9 K], добавлен 17.08.2016

[3]

Социальное партнерство — технология межсекторального взаимодействия. Бизнес и власть: субъекты социальной ответственности. Социальный заказ: механизм взаимодействия власти, бизнеса, общества. Корпоративная отчетность — фактор доверия общества к бизнесу.

дипломная работа [71,7 K], добавлен 01.12.2007

Понятие, возникновение и структура государственно-частного партнерства, его концептуальные основы. Основные модели и формы партнерства. Международный опыт взаимодействия государства и частного бизнеса. Практика внедрения данных отношений в России.

курсовая работа [43,8 K], добавлен 30.11.2010

Методологические подходы к формированию системы социального партнерства. Субъекты взаимоотношений. Развитие коллективно-договорных отношений в системе социального партнерства в России. Характеристика предприятия. Совершенствование коллективных договоров.

курсовая работа [59,5 K], добавлен 05.08.2013

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

Источники


  1. Дрентельн, Е. С. Этюды о природе женщины и мужчины. Основания полового и женского вопросов в их взаимной связи / Е.С. Дрентельн. — М.: Либроком, 2011. — 304 c.

  2. Хардин, Джесси «Волк» Мэллон Нэнси Рэмсден Эшли Фратер В. Д. Где взять энергию? Секреты практической магии Эроса. Энергия Матери-Земли. Возвращение к истокам природы. Красноречие тела. Сила мифов и историй, пробуждающая энергии организма. Пробуждение энергетического тела. От шаманизма к биоэнергетике (комплект из 4 / Хардин Джесси «Волк», Мэллон Нэнси , Рэмсден Эшли , В. Д. Фратер, Кеннет Смит. — М.: ИГ «Весь», 2014. — 214 c.

  3. Роджерс, Карл Брак и его альтернативы. Позитивная психология семейных отношений / Карл Роджерс. — М.: Издательство «Этерна», 2012. — 320 c.
  4. Жукова, М. Н. 55 роковых ошибок, которые совершают женщины / М.Н. Жукова. — М.: Феникс, 2013. — 272 c.
  5. Чернобров, Вадим Формула любви / Вадим Чернобров , Екатерина Головина. — М.: Поколение, 2017. — 416 c.
Партнерские отношения
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here