Самопрезентация в кризис

Сегодня обсуждаем тему: самопрезентация в кризис с комментариями от профессионалов. В статье собраны самые важные с нашей точки зрения нюансы, которые заслуживают особого внимания.

О важности самопрезентации в условиях кризиса и жесткой конкуренции

Что такое презентация, сегодня известно каждому. По сути, это один из рекламных инструментов, представляющих новый продукт на рынке. Причем «продукт» – название довольно условное, так как объектом рекламы может выступать и товар, и компания, и отдельный специалист. Нас с вами интересует как раз третий случай: презентация специалиста, которым являетесь вы сами – то есть, самопрезентация.

Многие присутствовали на презентации каких-либо новинок и видели, по какому принципу создается эта реклама: сначала представляется продукт и рассказывается/показывается, как он работает. Затем описываются его сильные стороны и конкурентные преимущества. И, наконец, потенциального покупателя убеждают, что именно этот продукт ему необходим.

По аналогичному принципу строится и самопрезентация специалиста в интернете, состоящая из тех же трех основных пунктов:

  1. В первую очередь, публикуется личная информация о возрасте, образовании и опыте работы. Фотография специалиста поможет вызвать доверие к нему у потенциальных заказчиков, однако фото должно быть хорошего качества и соответствовать деловой атмосфере. Это может быть крупный портрет или фрагмент рабочего процесса, отображающий суть самопрезентации.
  2. Далее следует подробнее рассказать о своем практическом опыте и профессиональных навыках. Здесь также может быть представлено портфолио с выполненными работами, отзывы руководителей и клиентов.
  3. В завершение специалист должен убедить клиента, что сможет блестяще справиться с его задачами. Здесь можно сделать акцент на личностные качества, такие, например, как ответственность, скорость работы, умение работать с большими объемами информации, глубоко вникать в тему и т. д.

То есть, суть самопрезентации специалиста – наиболее выгодно показать свои профессиональные и личные качества с целью поиска нового места работы или индивидуальных заказов.

Почему грамотная самопрезентация в интернете важна для профессионала?

Самопрезентация или самоподача – то есть, создание привлекательного образа специалиста, которому можно доверять, – важнейшая составляющая профессиональной карьеры. Мы уже говорили ранее о том, что каким бы «крутым» профессионалом ни был человек, необходимо, чтобы об этом знали как можно больше людей, заинтересованных в его услугах. В этом плане самопрезентация в интернете становится наиболее эффективным инструментом рекламы своих услуг для поиска работы, ведь именно здесь можно наиболее подробно и обстоятельно рассказать о своем профессионализме огромной аудитории. И чем шире эта аудитория, тем больше вероятность специалисту найти заказчика. К тому же, в интернете существует удобная и эффективная обратная связь, помогающая работнику и работодателю найти друг друга и установить деловой контакт.

Три основных правила самопрезентации

1. Только реальная информация.

Никогда не преувеличивайте свои знания и опыт. «Навешивание лапши на уши» потенциальным клиентам разоблачается моментально: если вы чего-то не знаете или не умеете, это будет видно уже в самом начале вашего сотрудничества. Если же у вас действительно пока не хватает опыта, то лучше написать честно: «Опыта мало, но я постоянно учусь и совершенствую свои навыки». Такая искренность нравится многим работодателям, и в этом случае шансов получить работу или хотя бы разовый заказ гораздо больше, чем представляясь крутым профи и не являясь таковым на самом деле.

2. Стратегия привлекательности.

Следовать этой стратегии – значит показать доброжелательное отношение к предполагаемому собеседнику и готовность к общению, вызывая у него симпатию. В виртуальной самопрезентации это может выражаться в свободном, неофициальном стиле письменной речи, в приглашении к диалогу, в использовании метких речевых оборотов. При этом следует ориентироваться на целевую аудиторию, для которой предназначена информация. Например, если вы – представитель творческой профессии, можно добавить немного эмоций, если специалист в сфере IT, уместным будет профессиональный сленг и т. д. Обращаться к будущему собеседнику лучше на «вы», так как распространенное в интернете обращение на «ты» в деловой среде неуместно и может быть расценено как неуважение. Добиться привлекательности в самопрезентации несложно: достаточно поставить себя на место будущего собеседника и представить, насколько приятно и интересно ему будет с вами общаться.

3. Позитивный имидж.

Нередко в интернете можно встретить объявления о поиске работы следующего характера: «Ищу работу, так как срочно нужны деньги!». Никогда не повторяйте подобные ошибки: самопрезентация должна отражать только позитивные моменты. Даже если вы обременены семейными проблемами, болезнью или срочно нуждаетесь в деньгах, ни в коем случае не упоминайте об этом в профессиональной самопрезентации. Здесь стратегия слабости, уместная, например, в соцсетях, успеха не принесет, а расчет на жалость будет нулевым. Чтобы понять это, опять-таки поставьте себя на место будущего работодателя: специалист с кучей проблем и долгов, с плохим здоровьем и пессимистическими взглядами на жизнь ему неинтересен. Любому начальству или заказчику, в первую очередь, нужен результат работы, а личные трудности будущего работника его не интересуют.

Роль самопрезентации в условиях кризиса

Каждый кризис, как правило, сопровождается сокращением зарплат и рабочих мест – а значит, в любой отрасли конкуренция среди специалистов резко возрастает. В этот период вынужденное бездействие профессионалов играет на руку работодателям: у них появляется больше возможностей для отбора сотрудников. И если вас уволили из компании или сократили зарплату, самопрезентация в интернете становится действенным рекламным инструментом для поиска основной работы или дополнительного заработка.

Некоторые специалисты, которых волна кризиса «выбросила за борт», начинают активно искать работу. Правда, не всегда поиски заканчиваются успехом. Причин тому несколько:

[1]

  • человек просматривает объявления о вакансиях, но сам при этом нигде о себе не заявляет. Максимум, что он делает – отправляет резюме на приглянувшуюся вакансию;
  • человек методом «научного тыка» собирает базу работодателей с какого-либо специализированного сайта и автоматом рассылает по ней свое резюме. Такой способ поиска работы срабатывает крайне редко, так как шаблонное резюме не учитывает специфику компании, в которую оно направляется;
  • человек создает резюме на каком-либо портале, заполнив предлагаемую форму. Однако рамки такой формы довольно ограниченны, поэтому подробно рассказать обо всех своих навыках, опыте, успехах и достижениях не удается.

Разумеется, рекламировать свои услуги следует на площадках, специально созданных для поиска работы и сотрудников, ведь именно их просматривают работодатели в поисках специалистов. В этом плане эффективным инструментом самопрезентации может стать и личный блог специалиста на портале IT IS ME, где разработан простой и удобный функционал для создания и ведения делового блога. И чем подробнее вы представите себя в качестве грамотного и опытного профессионала, чем интереснее расскажете о своих умениях и успехах, тем больше шансов, что вас заметят и предложат работу.

Читайте так же:  Стресс выстоять и победить

Популярные группы

Секреты самопрезентации

Каждый из нас обладает массой уникальных достоинств, которые могли бы сделать его известным и принести успех.

И не только. В обычной жизни нам тоже нужно, чтобы люди увидели нас, оценили, одобрили. Полюбили, в конце концов. Подсознательно, каждый из нас хочет быть любимым. Но мы зачастую просто не знаем, как правильно преподнести себя. Совершаем глупости, чтобы нас заметили. Замыкаемся в себе, боясь показаться навязчивыми, смешными, нелепыми. Страх мешает нам быть собой и презентовать себя миру.

Секрет успешной презентации

Как вы думаете, почему нам нравится бывать на природе? Даже в дождливую или знойную погоду мы умудряемся видеть в ней что-то прекрасное. Почему мы любим цветы и деревья, детей и животных безусловно?

Правильно. Они не стремятся нам понравиться. Они такие, какими их создал Бог. Естественные, спонтанные. Мы принимаем их и любим уже потому, что они не напрягаются от того, как выглядеть. Просто существуют априори. Предлагая нам то, что имеют. И с благодарностью получая от нас то, что имеем мы. Они открыты нам. И мы открываемся им навстречу. В этом нехитром понимании заключается главный секрет успешной презентации. Он идет от сердца.

Почему не все компании становятся успешными на рынке, даже активно занимаясь рекламой? Почему не все люди пользуются любовью и признанием, даже обладая выдающимися достоинствами? Они не умели показать их так, чтобы достоинства увидели и приняли без колебаний. Как бескорыстный дар души.

∙ Кто-то стесняется выпячивать свои достоинства.
∙ Кто-то сомневается в их наличии.
∙ Кому-то кажется совершенно неуместным показное хвастовство.

Но скромность не имеет ничего общего с необходимостью гармонично вписаться в социум. Следует понимать: мы должны научиться презентовать себя не для того, чтобы выставить напоказ. Не для того, чтобы ввести в заблуждение клиента, работодателя или потенциального возлюбленного. А прежде всего для того, чтобы найти свое место, жить в мире с собой и окружающими. И стать счастливыми.

Назовите это как угодно. Презентация, представление, знакомство, посыл, шаг навстречу. Смысл остается один и тот же. Вы идете к людям с целью отдать и получить. Это неизбежный процесс взаимодействия. А потому должны показать им, что у вас есть для отдачи, чем вы можете быть им полезны, что хотите получить, то есть чем они могут быть вам необходимы. И сделать это нужно максимально естественно и искренне.

Эти правила успешной презентации обрастают множеством мелких деталей, которые будут вам необходимы для конкретного воплощения цели.

Итак, еще раз основные моменты «знакомства»:
1. Что я могу предложить? Мои ценные качества. Я нужен вам.
2. Что вы можете дать мне? Ваши ценные качества, которые очень нужны мне.
3. Я не вру. Я не боюсь.

Чаще всего, показывая себя окружающим, мы испытываем страх от того, что нас неправильно поймут. Этот страх мешает нам быть естественным. Мы тушуемся, напрягаемся, закрываемся или наоборот слишком навязчиво себя ведем. Избавиться от этого, кажется, невозможно.

Как преодолеть страх?

Не презентовать себя. Забыть это слово, если оно превращает простое знакомство в экзамен. Просто покажите, что вы открыты любви, общению, совместному делу, людям, которые на вас смотрят. Вы рады им, благодарны им, готовы подарить им свою любовь, время и внимание. Поделиться знаниями, радостью, хорошим настроением, идеями. И с радостью примите от них что-то подобное. Вы искренни в этом желании. Вы готовы завязывать и продолжать отношения. Вам это интересно и нужно. Поэтому вы не надеваете маски, не придумываете про себя того, чего нет, не пытаетесь выглядеть лучше, чем вы есть на самом деле, не стесняетесь недостаткам.

Попробую объяснить это на простом примере.
Представьте, вы пришли на день рождения и вам дали слово за столом. То есть, в какой-то степени, вам надо презентовать себя. Вы никого тут не знаете, вас видят впервые. О чем вы будете думать перед тем, как произнести тост?

От этого зависит успех или неуспех вашего представления. Если вы изначально произносите тост для того, чтобы
∙ блеснуть умом
∙ произвести впечатление
∙ выделиться среди окружающих
∙ не ударить в грязь лицом, не оконфузиться
∙ указать или намекнуть на свое место среди присутствующих

то вы преследуете эгоистическую цель и озабочены исключительно собой. Этого не смогут не заметить ваши слушатели. Вы перед ними как на ладони. Они видят и вашу гордость, и хвастовство, и ваше смущение, и вашу попытку выглядеть самым умным и т.д. Смиритесь с этим. Ничего невозможно скрыть. Особенно то, что вы очень сильно желаете не показывать. Таков закон игры.

С другой стороны, если вы говорите тост для того, чтобы
∙ сделать что-то приятное для окружающих
∙ повеселить всех
∙ отметить какие-то понравившиеся вам особенности присутствующих
∙ расслабить общую напряженность
∙ поделиться интересной информацией или шуткой

то вы направлены в сторону людей. Вы хотите что-то им отдать. И такой шаг всегда выглядит более выигрышным.

Представьте себе, вы настроились на то, что у вас есть нечто, чем вы можете поделиться, вы ощутили свою ценность в качестве такого человека, который готов любить и отдавать. Вам хочется отдавать именно этим людям, вы настроились на них положительно. Но как это сделать не знаете. Вы не уверены, что им это надо. Вы боитесь, что они вас не поймут и не примут так, как вам того хотелось бы. Не поверят вам. Что делать?

Просто не думать о том, что вы презентуете себя. Не надевать никаких масок, делающих вас краше или лучше, чем вы есть. Постарайтесь максимально расслабленно и просто посмотреть на себя со стороны.

Задайте себе простые вопросы:
∙ Как я выгляжу?
∙ Не слишком ли громко говорю?
∙ Что мешает мне чувствовать себя свободно?
∙ Чего я боюсь?
∙ Зачем я здесь?
∙ Нужно ли мне это?

Как правило, большая часть вопросов при попытке ответить на них теряет свою актуальность. Избавиться от страха можно только одним способом – войти в него и разобраться, чего именно вы

Выглядеть смешно? Оденьтесь так, чтобы чувствовать себя безупречно, свободно и легко.

Сказать глупость? Смиритесь с тем, что все люди когда-нибудь говорят глупости. И вы не исключение.

Читайте так же:  Роль отца

Не понравиться? Относитесь к этому спокойно. Нравиться всем невозможно. Еще не факт, что вам понравится тот, кому хотите понравиться вы. Подумайте об этом. Это отвлекает от страха.

Вам откажут? Ну и что. Конец света что ли. Если вам отказывают, неизвестно, кому повезло больше. Значит, так должно было случиться. Это не ваше.

Смотрите на любую презентацию как на игру. Фортуна может повернуться к вам любым боком. Но вы при этом останетесь собой и не потеряете своего достоинства, не унизитесь до выпрашивания подачки. Вот уж что выглядит по-настоящему смешно и нелепо так это пресловутое: «Ну, возьмите меня…»

Эффективная самопрезентация, или Как выгодно продать себя в кризис

Категории
Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости

Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23 [email protected]

Эффективная самопрезентация, или Как выгодно продать себя в кризис

Город проведения: Киев
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: Клуб профессиональных переговорщиков
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:

Машиностроительный переулок, 28

Направления обучения:

399 грн, возможны скидки

Описание тренинга:

На данный момент в нашей стране почти 1 000 000 только официально зарегистрированных безработных, и в несколько раз больше тех, кто находится в неофициальном поиске или под угрозой увольнения со дня на день. Никто не застрахован от того, что завтра ему скажут: «Спасибо, вы здесь больше не работаете»…

Как не оказаться застигнутым подобной ситуацией врасплох?

Что делать, если Вы потеряли работу в кризис?

Может быть, Вы собираетесь сменить надоевшее место работы или вид деятельности?

Как обойти многочисленных безработных конкурентов и понравиться работодателю?

На семинаре Вы сможете в теории и на практике обучиться выгодной самопрезентации — тому, как грамотно подать и продать себя, а значит, заработать много денег и остаться на плаву в период экономического кризиса.

Программа тренинга:

Что Вам даст семинар «Эффективная самопрезентация»?

В течение первых четырех часов семинара (11:00-15:00) Вы узнаете:

* как стать успешным претендентом на должность;
* какие вопросы надо задавать на собеседовании, и как это делать;
* вопросы, которые надо задать самому себе;
* как правильно собрать информацию о компании перед интервью;
* как говорить с HR менеджером;
* как говорить с будущим начальником;
* как найти общий язык с представителями компании (показать, что Вы -«свой»);
* как продавать себя (эффективная самопрезентация);
* как выторговать себе максимально лучшие условия работы и финансирования.

Вы без проблем докажете работодателю, что:

* способны качественно выполнять предлагаемую работу;
* действительно будете ее выполнять;
* прекрасно приживетесь в коллективе;
* оправдаете надежды интервьюера в том, что вы эффективный профессионал.

Бонус! В Практический Час (с 15:00 до 16:00) Вы сможете потренировать свои навыки с помощью тренировочного прохождения собеседования, с записью его на видео и детальным профессиональным анализом Вашего поведения на интервью, Ваших преимуществ, недостатков и шансов.

Дополнительная информация:

Ведущий: Олег Демчик, бизнес-тренер, коуч, президент Клуба профессиональных переговорщиков, руководитель интернет-портала «Психолог».

Место проведения: м.Шулявская, Машиностроительный переулок, 28

Время: три блока с двумя перерывами на кофе-брейки. 11:00-12:30, 13:00-14.30 (теоретическая часть), 15.00-16.00 (практический час).

Самопрезентация в кризис

В субботу, 20 июня, в Клубе профессиональных переговорщиков прошел семинар «Эффективная самопрезентация, или Как выгодно продать себя в кризис». На однодневном интенсивном практическом занятии участники с самого начала получили беспристрастную оценку своих навыков в прохождении интервью, а далее приступили к методичному снятию всех зажимов и блоков.

Начав с того, что мы зачастую сами не знаем свои сильные и слабые стороны, или боимся себе в этом признаться, участники семинара провели собственный SWOT анализ. По его результатам была получена возможность четко владеть информацией о самом себе, чтобы в дальнейшее при каверзных вопросах рекрутеров не теряться, а четко отвечать обо всех своих преимуществам перед конкурентами.

И, конечно же, были наработаны такие важные в самопрезентации навыки, как активное слушание, язык тела, ораторское мастерство. Участники ставили свой голос, используя методики актерского мастерства, уделили внимание тайм-менеджменту при прохождении интервью, а также работали с приемами эффективного убеждения.

Сторителлинг для успешной самопрезентации.

Самопрезентация это любое предъявление себя зрителю или слушателю.Особо внимательные люди знают, что любой момент, когда вы знакомитесь с новым человеклом, это самопрезентация. Это происходит постоянно и в самых неожиданных ситуациях, но чаще всего мы говорим о самопрезентации на собеседовании при приеме на работу. Все, что написано в этой статье пригодится вам и на собеседовании, и на переговорах, и в обычной жизни.

Составляющие самопрезентации.

Самопрезентация складывается из пяти необходимых частей:

  • Ваша внешность (то, что вам дано природой — рост, вес, гармоничное сложение, красивое лицо; и то, что вы сами можете с ней сделать — макияж, маникюр, прическа, пирсинг, татуировки, или их отсутствие).
  • Одежда и внешний вид в целом (одеваться по дресс-коду или подчеркивать индивидуальность, новая одежда или поношенная, яркая или безликая).
  • Что, что вы рассказываете о себе (текст, история, вербальная айдентика, грамотность, интонация, голос)
  • Ваше поведение (язык жестов, позы, элементы социального поведения — принимать ли предложение сделать вам кофе, входите вы в верхней одежде, или снимаете ее, находите вешалку сами, или спрашиваете, куда повесить пальто)
  • Ваше намерение (внутренний настрой на исход встречи — ждете вы, что вас будут оценивать, или не сомневаетесь в своих позициях; хотите продавить собеседника уверенностью в себе, или аргументированно и содержательно поговорить о профессиональных делах; даже то, идете вы занять рабочее место по вашему выбору, или хотите узнать, возьмут ли вас хоть куда-то.)

Все эти вещи складываются в сообщение, которое вы передаете зрителю.

Из этой статьи вы узнаете, что и как рассказать, чтобы ваша самопрезентация дала нужный эффект.

Самое важное! Нужно знать, к чему готовиться. Самопрезентация это не просто «показать себя», это — «показать себя конкретному человеку».

Скорее всего, вы не будете лично знакомы с вашим будущим собеседником, поэтому узнайте как можно больше, что говорит о себе компания, в которую вы идете, определите, почему вам важны их ценности, позиционирование и сверх-цели. Подробно об этом можно прочитать в статье «Как написать мотивационное письмо».

Осторожно! Существует когнитивное искажение, которое приводит к тому, что мы оцениваем цели окружающих более


приземленно, чем это делают они сами. Например, вы считаете, что компании нужен хоть какой-нибудь работник, потому что у них уже полгода висит вакансия, или потому что на рынке труда кризис, или потому что с вашей квалификацией вас везде возьмут. Объективно это может быть и правдой, но представитель компании может жить в другой реальности и думать, что им нужен «командный игрок», или «человек с гибким мышлением», или «человек с твердыми нравственными принципами» или «человек, обладающий определенной моральной гибкостью» или «партнер, который разделяет высокие идеалы компании» — у них в голове может жить любая сказка, и с этим нужно считаться, а чтобы понять, что именно они ожидают увидеть и услышать, изучите, что они сами о себе говорят (см. статью о мотивационном письме).
Читайте так же:  Я – женщина или я – не мужчина

Найдите такие точки соприкосновения, которые будут отражать и ваши сильные стороны. На этом и стройте свой текст для самопрезентации. Здесь вам поможет техника сторителлинга.

Сторителлинг для самопрезентации. Личные истории для самопрезентации.

На собеседовании вас могут попросить рассказать какую-нибудь историю из личного профессионального опыта. Например о самом сложном клиенте, который у вас был, и с которым вы справились. Или о самом сложном клиенте, который у вас был, и с которым вас постигла неудача. Или о проекте, который вы спасли.

Вариантов может быть сколько угодно, но все они будут определяться вселенной, в которой живет ваша целевая компания. Если их ценности — коллективизм и подчинение личных амбиций целям группы или компании в целом, значит они ожидают услышать историю о том, как вы работали в команде. Если их ценности — личная ответственность и беззаветное служение счастью клиента, они благосклонно отнесутся именно к таким качествам, если они проявятся в истории.

Как подобрать историю для самопрезентации?

Подумайте о своем опыте в профессии, о своих местах работы — какие ценности или качества личности были важнее всего? Какие истории это подтверждают?

Без сторителлинга, то есть искусства рассказывать короткие, но емкие истории, здесь не обойтись. Эти истории надо готовить заранее, потому что есть три опасности:

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

ОПАСНОСТЬ 1! Если вы заранее не подготовились рассказать подходящую историю, формулировка вашего собеседника может вызвать замешательство, и вместо нужной истории вы вспомните первую попавшуюся, а выводы из нее могут быть совсем не такие, которые хочет сделать ваш собеседник.
ОПАСНОСТЬ 2! Вы вообще никакой истории не вспомните.
ОПАСНОСТЬ 3! То, что вы вспомните, может оказаться не историей.

Что может стать историей.

У истории всегда есть сверх-цель: история это рассказ о событиях, из которых мы извлекаем какой-то урок, то есть у истории обязательно есть мораль.

[2]

У истории есть свой канон. Все истории, которые создают положительный образ, это истории о преодолении трудностей и личном или профессиональном росте героя. То есть в истории должна быть трудность, и должен быть какой-то неожиданный поворот событий, в результате которого эта трудность преодолевается.

Слушатель до конца не должен догадываться, как обернется ситуация.

Слушатель должен чувствовать, в чем была трудность, и соотносить ее со своим жизненным или профессиональным опытом.

Что никогда не станет историей?

Никогда не станет историей рассказ, в котором сбываются все ожидания слушателя. Если мы думаем, что герой сдастся, и

он сдается, истории не будет. Если мы ждем, что герой пойдет до конца, и он идет до конца, это не история. Каждый раз, когда герой делает то, что от него ждут — это не история.

Никогда не станет историей рассказ, в конце которого все остались такими же, какими были в начале. Если никто в ходе истории не осознал для себя ничего нового, или не получил подтверждение того, в чем сомневался, истории не будет.

Это канон истории. Проблема в том, что по заказу этот канон не воспроизводится, поэтому важно заранее вспомнить историю и приготовиться ее рассказывать, возможно, с небольшими изменениями.

Самопрезентация в кризис

10 ошибок самопрезентации, которые приводят к провалу

Приветствую Вас! Я больше 10 лет руковожу регионов одной торговой федеральной компании. По долгу своей работы я каждый день сталкиваюсь с презентациями (можете читать — с предъявлением себя). Надо отметить, что неудачи в самопрезентациямх встречаются не только у новичков, но и у опытных ораторов. При этом совершаются одни и те же промахи.

Я накидала 10 ошибок, которые могут привести к провалу. Хочу ими поделиться с Вами, чтобы Вы всегда могли держать ситуацию в своих руках. Лично мне это знание точно помогает по жизни.

1. Избегание зрительного контакта.

Некоторые люди при презентации могут смотреть куда угодно, только не в глаза собеседнику (аудитории): в текст доклада, поверх собеседника, на его одежду, в сторону окна, изучают новое пространство вокруг себя, в худшем случае — уставятся куда-нибудь в одну точку и ей себя презентуют.

Избегание зрительного контакта говорит о внутренней неуверенности человека, о том, что ему есть что скрывать.

Поэтому, когда Вы разговариваете, старайтесь смотреть в глаза собеседнику. Это способствует возникновению доверия.

2. Обезличенная презентация.

Когда Вы говорите: «На предыдущем месте я работал директором магазина, в функционал директора магазина входило — и дальше по списку функционала», — это Вы говорите о ком? О себе или о каком-то директоре, который что-то там выполнял? О чьих навыках и опыте речь?

Если о Вашем — необходимо говорить так: «В мой функционал входило то-то и то-то, я управлял тем-то и тем-то, я отвечал за. » ну и там за что отвечал. Такими высказываниями Вы принимаете на себя ответственность.

3. Использование одного и того же шаблона презентации в различных местах.

Презентовать себя друзьям (женщине, мужчине или кому другому) и презентовать себя работодателю (читай: значимому лицу в профессиональном плане) — разные вещи.

Если Вы круто станцуете на вечеринке, тем самым повысив свой статус среди друзей, попробуйте так же станцевать перед начальством. Что получится? Поднимется ли Ваш статус?

Несмотря на то, что в результате таких случаев получается полный бред, находятся люди, использующие шаблонные презентации.

Помните! В разных ситуациях нужно быть разным! Например, на работе и дома, при общении с подчиненными, начальством и друзьями. Однотипное поведение вносит в нашу жизнь хаос, затрудняет коммуникации.

4. Употребление в речи отрицательных слов и высказываний.

Постарайтесь убрать из своей речи все отрицательные слова и высказывания.

С позитивными людьми общаться гораздо приятнее!

5. Использование закрытых поз.

Закрытые позы говорят о неуверенности, оборонительной позиции, отрицательном отношении к собеседнику (аудитории), желании скрыть страх, присутствии нервозности или негативных эмоций.

Читайте так же:  Транскультуральная психотерапия

Вряд ли такие сигналы пойдут Вам на пользу во время презентации. Придется себя контролировать.

Обычно мудрое тело использует закрытые позы в ситуациях стресса. Если для Вас презентация является стрессовой, необходимо поработать над четкими целями предстоящей презентации, что определенно придаст Вам спокойствия и уверенности.

6. Излишняя жестикуляция и суетливость.

Разгибать и сгибать скрепки, крутить пальцами авторучку, кольца, бусы, цепочки, волосы и т.д. — признак суетливости. Часто мы не осознаем, что делаем, но наши манеры отвлекают внимание слушающих нас.

Не следует также махать руками, класть их в карманы, сжимать в кулаки, ломать пальцы. Это может говорить собеседнику о Вашей крайне возбудимой нервной системе или о том, что Вы не во всех ситуациях можете управлять собой.

7. Слабое представление цели презентации или ее отсутствие.

При отсутствии цели человек мечется, заикается, потеет, бледнеет (здесь куча разных вариантов) возникают большие и очень неудобные паузы. Это производит неизгладимые негативные впечатления на слушателя (аудиторию).

Чтобы такого не происходило, важно знать, чего Вы хотите. Зачем Вам нужна презентация? Что будет для Вас идеальным результатом? Вы хотите просто произвести впечатление, чтобы Вас заметили? Или хотите чтобы Вам сделали деловое предложение.

Нужно обязательно определиться — как и по каким признакам Вы будете узнавать, что приближаетесь к намеченному результату или отдаляетесь от него. И заблаговременно наметить, какие стороны себя (товара, компании) Вы хотите продемонстрировать, а какие — оставить в тени.

8. Игнорирование потребности собеседника.

Чтобы попасть в самое сердце собеседника (аудитории), Вам необходимо заблаговременно узнать о его потребности: что интересно Вашему собеседнику, какие у него предпочтения, что или кого не хватает ему для полного счастья. И презентовать себя через призму только этих потребностей.

У школьника и бизнесмена одинаковые потребности? Правильно, разные. Значит, и презентации для них должны быть разными!

[3]

Таким образом, Вы избежите передачи так называемого информационного шума, дадите только конкретную и нужную информацию о себе, чем и запомнитесь!

9. Приукрашивание информации при ее подаче.

Приукрашивание — это показуха!

Ваша самопрезентация не должна содержать искаженную информацию о Вас (Вашем опыте, товаре, компании). В дальнейшем неправда вскроется, что может отразиться на Вашей репутации.

Всего-то нужно просто подать информацию в нужном свете (выгодное — преподнести, как достоинство, и промолчать, если не спрашивают, о недостатках).

10. Отсутствие реакции на происходящие во время презентации события.

Разные ситуации могут возникать во время презентации. Однажды я была свидетелем того, как одной женщине в душном зале стало плохо. Многие слушатели засуетились, а человек на сцене продолжал говорить, как ни в чем не бывало. В результате он не сорвал аплодисменты. Думаю, что большинство присутствующих тогда, скорее всего, так и не вспомнили, о чем шла речь выступления.

А достаточно было обратить внимание на событие, и, допустим, объявить перерыв.

Есть еще ошибки, которые постоянно допускают люди при предъявлении себя, но считаю те, о которых я упомянула выше — самые грубые.

Пользуйтесь и будьте успешными!

P.S. Хотите узнать больше по данному вопросу — зарегистрируйтесь по ссылке: http://www.web-coach.ru/free/

Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере

Самопрезентация в кризис, или Бренд по имени «Я»

Мировой финансовый кризис (с его массовыми сокращениями, безработицей, постоянным чувством неопределенности и зыбкости, высококонкурентной ситуацией на рынке труда), с одной стороны, бросил нам всем вызов, а с другой стороны, дал уникальный шанс начать все с нуля, найти свое место в профессиональном мире и возможно наконец-то начать заниматься именно тем о чем всю жизнь мечтали, но не отваживались… потому что была стабильная, хотя возможно низкооплачиваемая или скучная работа. Однако для того, чтобы продать себя как специалиста на рынке труда надо обладать навыками эффективной самопрезентации.

В самопрезентации нет мелочей… Почти каждое наше действие имеет самопрезентующее значение. Одежда, манера держаться во время собеседования, жесты, мимика, интонации, стиль устной и письменной речи – все работает на Вас или против Вас. Кандидату на соискание вакантной должности необходимо не только обладать профессиональными знаниями, но и заинтересовать своей персоной работодателя, грамотно рассказать о своей квалификации, навыках, преподнести себя с выигрышной стороны.

[3]

Первый шаг при поиске новой работы – четко сформулировать свою цель, точно знать какую именно работу хочешь получить. Только если Вы будете на 100% уверенны, что действительно хотите получить эту работу, Вы сможете быть достаточно убедительны на собеседовании с работодателем, и не будете неосознанно сами вставлять себе палки в колеса, уменьшая свои шансы на получение желаемой работы.

Следующий шаг – написание резюме. Резюме является одной из форм самопрезентации и, как правило, предшествует приглашению на собеседование с работодателем. Резюме позволяет позиционировать себя, выделить среди ряда других соискателей этого рабочего места. Существует немало литературы о грамотном написании резюме, подчеркну лишь следующие ключевые моменты:

Следующий шаг – приглашение на собеседование. Если Вас пригласили на собеседование, то это уже победа – Вы один из тех, кого выбрали из десятков, а может быть даже сотен других претендентов.

Нельзя недооценивать роль хорошей подготовки к собеседованию. Соберите, используя в качестве источников информации Интернет и СМИ, как можно более полную информацию о компании, в которую собираетесь устраиваться, о производимом ею продукте, продвигаемых проектах, особенностях корпоративной культуры. Заранее подготовьте ответы на вопросы, которые задают почти в каждом собеседовании.

Типичные вопросы на собеседовании:

  • Расскажите о Вашем последнем месте работы.
  • Причина увольнения с предыдущего места работы.
  • Что Вы знаете о нашей компании?
  • Почему Вы хотите работать именно у нас?
  • Чем Вы сможете быть полезны нашей фирме?
  • Каковы Ваши сильные стороны?
  • В чем заключаются Ваши главные недостатки?
  • Какова была Ваша самая серьезная ошибка на прежней работе?
  • На какое жалование Вы рассчитываете?

Если Вас спрашивают о Ваших сильных сторонах, говорите о том, что имеет непосредственное отношение к предполагаемой работе. Если спрашивают о слабостях, упоминайте только те недостатки, которые являются продолжением Ваших достоинств, опять же связанных с работой.

Помните, что любое собеседование — это всегда диалог. Не бойтесь задавать вопросы своему интервьюеру. Во-первых, Вам действительно нужно побольше узнать о характере предстоящей работы, если Вы хотите ее получить. Во-вторых, правильно сформулированные вопросы свидетельствуют о Вашей компетентности и демонстрируют Вашу заинтересованность в получении рабочего места.

Читайте так же:  Как приучить ребенка спать отдельно - советы для родителей

Вопросы, которые стоит задать на собеседовании:

  • Как будет примерно выглядеть мой рабочий день?
  • Почему это место оставил прежний работник?
  • В чем заключается главная проблема этой работы?
  • Что именно будет входить в мои функциональные обязанности?
  • Какие имеются возможности для служебного и профессионального роста?

Обязательно нужно запомнить имя человека, с которым предстоит общаться. И, обращаясь, почаще его употреблять. Это поможет наладить контакт и задержать внимание собеседника на наиболее значимых для Вас вещах.

Далеко не последнюю роль в формировании впечатления о Вас играют Ваши жесты, мимика, движения тела (невербальные сигналы). Во время собеседования сидите прямо, немного подавшись вперед, с выражением настоящего интереса, спокойно и уверенно смотрите на говорящего, фиксируете на бумаге ключевые моменты беседы, используете «открытые жесты»: руки открыты, ладони обращены вверх. Снижает впечатление от Вас, если вы ерзаете на стуле или сидите на краешке стула (те, кто пассивно усаживаются на неудобное место и сидят так, словно ждут, когда сгонят, производят впечатление просящего), отворачиваетесь от собеседника и избегаете встречаться с ним взглядом, скрещиваете руки на груди и закладываете ногу за ногу (защитная поза), используете самоуничижительные высказывания типа «я не оратор», «я еще малоопытный специалист», «я — человек новый».

Рассказывая о себе на собеседовании, отвечая на вопросы, говорите спокойно и уверенно, излагайте только главные ключевые моменты, не вдавайтесь в детали — формулировки должны быть четкими, речь хорошо структурированной и лаконичной. Главный акцент необходимо поставить на том, в чем заключаются ваши уникальные отличительные особенности как специалиста и какие именно преимущества получит организация, предложив работу Вам.

Текст: Вита Пристромова, психолог-консультант

Советы специалистов по кадрам и консалтингу:

Елена Голикова, руководитель службы персонала торгово-логистической компании «Юринат», г. Калининград:

Основной совет кандидатам на соискание вакантной должности — на собеседовании быть собой, не давать уклончивых и обобщенных ответов. Заранее подготовиться к вопросам о предыдущем рабочем месте и причинах увольнения. Не высказывать негативного отношения к своему предыдущему работодателю.

Главным критерием при приеме на вакантную должность для меня является, то сможет ли человек эффективно выполнять работу, соответствует ли его квалификация и его личностно-характерологические особенности требованиям должности, на которую он претендует, функциональным обязанностям. Второй критерий — насколько эффективно предполагаемый кандидат вольется в коллектив, будет ли он совместим с корпоративными ценностями компании, с ее имиджем.

В 90% случаев поиск работы проходит по следующей схеме:

1) идешь на сайт типа job.ru или dice.com (зависит от страны);

2) отфильтровываешь вакансии которые тебе нравятся (по функциональным обязанностям, графику работы, зарплате и т.д.);

3) пишешь на каждую вакансию маленькое сопроводительное письмо (cover letter), где буквально в одном абзаце описываешь почему именно ТЫ подходишь на эту вакансию и какой твой личный и профессиональный опыт мог бы быть полезен на

4) к этому cover letter прикрепляешь свое резюме и отсылаешь.

В зависимости от страны надо отсылать соответствующее количество резюме в день. Не надо скромничать. Посылать надо на все понравившиеся вакансии без всяких сомнений. В Москве, например, когда надо было, я нашел работу за 2 дня. В Америке этот нонсенс. Тут как минимум надо рассчитывать на 3-4 месяца. Такова специфика страны. Бывает, в России хватает 5-10 резюме и все — работа есть. В Америке надо отсылать по 30 резюме в день. И рассчитывать делать это как минимум 3-4 недели.

Во время собеседования стоит помнить, что работодатель в 90% случаев не HR профи и он сам не знает о чем Вас спросить. Ему надо помочь и постараться направить беседу в нужное Вам русло. Не молчать! Работодатель понятия не имеет что Вас спрашивать и он о Вас ничего не знает. Надо быть готовым рассказывать о себе пока он молчит. Вопросы у него созреют походу дела. Если он пытается что-то

спросить, надо немедленно замолкнуть и переключиться на его вопрос. Очень важно быть готовым ответить на вопросы, почему Вы покинули предыдущую компанию, особенно если Вы в ней проработали меньше года. Как правило, здесь нужно говорить, что-то типа — меня нанимали на ту или иную задачу, моя же реальная работа не была с этим связана, или, к примеру, что я задачу с успехом выполнил, и так получилось, что остался не у дел. Очень важно подчеркнуть, что Вы выполнили все взятые на себя обязательства перед предыдущим работодателем, и выполнили их с успехом.

Мария Лагутинская, генеральный директор консалтинговой компании «Ментор», г. Калининград:

Из-за сегодняшнего финансового кризиса условия диктует работодатель. Поэтому, презентуя себя потенциальному работодателю, расскажите о Вашей высокой работоспособности, стрессоустойчивости и эффективности как работника. И обязательно сразу приводите примеры: при необходимости Вы готовы и можете работать по 10 часов в сутки; авралы Вас не пугают и Вы спокойно реагируете на крик или повышенный голос; Вы за день можете выполнять на 30% больше работы, чем Ваш коллега, какую пользу Вы сможете принести компании и Вы понимаете, что в нынешних условиях возможны небольшие задержки по выплате заработной платы.

В этом случае, Ваш возможный работодатель увидит в Вас коллегу, партнёра, человека который не просто вольётся в коллектив и станет частью компании, но, прежде всего, сотрудника, с которым компании будет легче преодолевать трудности финансового кризиса.

Ирина Цыпленкова, специалист по кадрам и охране труда мебельного производства, г. Калининград:

Ваши шансы получить желаемое рабочее место повышают следующие факторы:

1) грамотно составленное резюме;

2) пунктуальность — на собеседование необходимо прийти вовремя;

3) внешний вид — предпочтителен деловой стиль одежды;

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

4) уверенность в себе — человек, который хочет и может добиться успеха должен быть уверен в себе.

Источники


  1. Ты и я. — М.: Молодая Гвардия, 2009. — 368 c.

  2. Чуковский, Корней От двух до пяти / Корней Чуковский. — М.: Детская литература. Москва, 2008. — 981 c.

  3. Протоиерей, Александр Ильяшенко Кризис в семье. Что угрожает семейному счастью / Протоиерей Александр Ильяшенко. — М.: Издательство Московской Патриархии, 2011. — 144 c.
Самопрезентация в кризис
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here