Высокое искусство манипуляции

Сегодня обсуждаем тему: высокое искусство манипуляции с комментариями от профессионалов. В статье собраны самые важные с нашей точки зрения нюансы, которые заслуживают особого внимания.

Злое искусство манипулирования

Оглавление
Злое искусство манипулирования
Страница 2

«Манипулятор — цирковой артист-фокусник, искусно манипулирующий различными предметами», — так определяет интересующее нас понятие Словарь иностранных слов. Манипулятор в жизни, не на сцене, манипулирует не менее искусно — нами. «Различные предметы» для него мы с вами. Фокусник переворачивает цилиндр вверх дном и из него выпрыгивают мыши. Нравится вам быть мышью?

И все же каждый не раз и не два превращался в этих не слишком толковых зверьков под внимательным, хищным взглядом кошки — манипулятора. Видимо, стоит пристальнее вглядеться в это явление, понять азы «злого искусства манипуляции».

Игроки в кошки—мышки

Помните, и «Осеннем марафоне» бездарная переводчица просит талантливого и совестливого коллегу помочь ей с переводом? И тот безотказно правит чужие беспомощные каракули — вернее, переписывает все заново. Времени у него и на свою жизнь не хватает, но он уже влез с головой в чужое дело и не замечает, как унылые глазки горе — переводчицы, следящей за ним, превращаются в два огромных, сверкающих торжеством кошачьих глаза. Мышка проглочена — работа сделана. Чужими руками.

Он, как и полагается мудрецу, наставляет. За неимением более обширной аудитории — домашних. Думать трудно, поскольку истина конкретна и в каждом конкретном случае ее нужно заново извлекать на свет. «Домашний оракул» извлек ее из потемок своего ленивого разума раз и навсегда. На все случаи жизни у него одна всеобъемлющая формула: «А я что говорил! Слушать надо!» Эта манипуляция потоньше описанной выше: она обеспечивает «мудрецу» умственное превосходство без всяких усилий с его стороны (и конечно, без малейших оснований).

Кому не приходилось терпеть коллегу — вечного ребенка? Будучи несостоятелен профессионально, он с изумительным искусством вжился в амплуа робкого, нерешительного, не всегда понимающего, чего от него хотят, ждущего дружеской подсказки (опеки). Взывая к извечной тяге людей великодушных — брать под крыло слабых, неприспособленных, — он устраивается под чужим крылом, как кукушонок в гнезде малиновки: комфортабельно и основательно. Нет сомнений — этот «подкидыш» переживет и пересидит (подсидит) всех своих талантливых и перспективных коллег.

«И так все на мне, да еще мужик целыми днями на диване валяется. Попал под сокращение, и пока ничего не предвидится», — эту крылатую фразу образца 90-х иные женщины произносят не просто сокрушенно, а сочувственно — жалостно. Почему? Негодование было бы естественнее. Но его нет и не будет, потому что фокус-покус удался: «мужик на диване» обосновался на нем всерьез и надолго. Зачем суетиться, шевелиться, думать о хлебе насущном? Жене нравится поить-кормить, опекать, сочувствовать. Она двужильная — вон как ловко везет домашний воз.

А вот еще один тип любителей «прятать мышей в цилиндре»:

Как, Вы не слыхали? (Не видали?)

Сотрудница, привычно опаздывающая на полчаса, вбегает в офис с потрясенным видом: «Ну, как вам вчерашнее?» Люди поднимают головы, разгневанный начальник забывает все, что собирался выложить «этой нахалке». Далее излагается вчерашняя телесенсация, с переперченными и пересоленными подробностями. Все с жаром включаются в обсуждение, а опоздавшая тихо проскальзывает за свой стол. Когда страсти стихают, нарушительница спокойствия настолько уже поглощена работой, что делать ей замечание было бы величайшей бестактностью. Прием грубоват, но действует безотказно.

Или ситуация, до боли знакомая всем и каждому:

Не с Вашим кошельком!

Мы стоим перед прилавком, придирчиво рассматривая настольные лампы (кастрюли, сумки, пылесосы — не суть важно), большинство из которых нам не по карману. Налюбовавшись вволю, просим показать ту, что попроще. «А может быть, эту?» — и продавщица, видящая нас насквозь, с легкой улыбкой кивает на оранжево-абажурное чудо made in France. «Почему бы и нет? Покажите!» — бросаем мы в ответ, проглатывая ком в горле и прикидывая, от чего придется отказаться ради этой заморской штуковины. Все в порядке. Мы купились на тонкое, расчетливое хамство — купили вещь, далеко не самую нужную в доме.

Таков в общих чертах механизм, лежащий в основе любой манипуляции: манипулятор видит и мгновенно просчитывает наши слабости.

Они-то и есть «товар», «покупая» и «продавая» который манипулятор устроился в жизни. Почему же мы столь проницаемы для них, тогда как они для нас — «вещь в себе», «черный ящик»?

Разгадка в том, что манипуляторство, вообще говоря, — в природе человека. Зачем делать усилие самому, если кто-то другой возьмет его на себя? Дети, например, — образцовые манипуляторы. Какой отец не корпел над уравнениями вместо юного лентяя, который сначала просит подсказать формулу, потом «забывает», как ее применить, — и т.д. и т.п.

Порывшись в памяти, любой вспомнит, сколько раз водил он за нос благожелателей, вынуждая их костьми ложиться там, где ему лень было мизинцем пошевелить. Но мы выросли. В один прекрасный день до нас дошло, что полагаться на других не только постыдно, но и губительно: человек деградирует, отказываясь нести тяготы жизни наравне со всеми.

Личность обесцвечивается. Из нее выветривается нечто такое, без чего невозможны ни уважение, ни самоуважение. Есть граница, которую переступать нельзя. Манипуляторы проглядели ее — и выпали из круга людей, с которыми можно и меть дело.

Что же делать тем, кто не желает вливаться в ряды фокусников и ловкачей?

Не может продавать то, что продаже не подлежит: сострадание, жалость, симпатии, привязанность? — Знать несколько простых истин. И прежде всего осознать: мы сами позволяем манипулировать собою. Что, как не дешевое любопытство, толкает нас в десятый раз попадаться на удочку ловкачки? («Как, вы еще не видели?»)

Тренинг «Секреты манипуляций. Технологии влияния, манипуляции и контр-


Тренинг «Мастерство влияния. Технологии влияния, манипуляции и контр-манипуляции в деловом общении, переговорах» (2 полных дня (16 часов))

Эффективные технологии влияния, искусство манипуляций позволяет экономить такие бесценные ресурсы, как время, энергия, нервы. Манипуляции — интересная и захватывающая игра, которая помогает нам в достижении поставленных целей. Мы играем в манипулятивные игры на работе и дома, с руководителями и подчиненными, и с близкими людьми и случайными знакомыми. Мы выступаем в роли манипулятора или становимся жертвой такового.

Данный тренинг позволит вам понимать смысл манипуляций, поможет овладеть практическими приемами влияния, контр-манипулирования и техниками защиты, и тем самым позволит контролировать отношения с людьми, лучше понимать ваших партнеров и общаться всегда эффективно.

Настоящие переговоры это жесткая и прагматичная схватка сторон, в которой каждая стремится занять наиболее выгодную позицию, оставив противнику шанс довольствоваться малой выгодой. Вы готовы позволить за вас решать вашу выгоду?

Любая из сторон, так или иначе, прибегает к инструментам манипулирования, фактами, словами, положением вещей, в конце концов, вашим состоянием.

Идеология нашего практического тренинга сносит в приобретении навыков манипулирования и применением этих навыков в процессе переговоров.

Цели и задачи тренинга:

  • Отработка навыков и техники манипулирования.
  • Выход из-под манипуляции.
  • Безусловное управление процессом коммуникаций, переговоров.

и результаты: Совершенствование умений и навыков противостояния манипуляциям при ведении переговоров.

Тренинг поможет участникам:

  • Выявлять манипуляции в переговорах с партнером.
  • Отработать навыки и приемы противостояния позиционному и психологическому давлению и уловкам.
  • Научиться формулировать аргументы и контраргументы при переговорах с партнерами.

Деловые игры, ролевые игры, упражнения, групповые дискуссии, обучающие видеокурсы.

Целевая группа Все, кому приходится вести переговоры со сложными клиентами: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.

Введение и задачи курса

Манипуляции в деловом общении

  • Психологические и непсихологические средства влияния
    •Психофизиология результативного манипуляционного воздействия
    •Роль физиогномики в манипуляции
    •Роль интонации голоса и особенностей лексики в манипуляции
    •Управление эмоциями в деструктивном взаимодействии
    •Приемы и технологии манипулирования людьми. Типы манипулирования
    •Универсальные приемы манипулирования
    •Наступательные манипулятивные техники
    •Стили и приемы манипулятивного слушания
    •Стили и приемы манипулятивной критики
    •Механизмы избегания манипулятором конфликтогенов
    •Психологические способы защиты

Практикум: Упражнения и задания по разделу.

Манипуляции в переговорах

  • Общие правила переговоров;
  • Проявление стратегий поведения в переговорах, как распознать манипуляцию и управлять переговорами;
  • Роли переговорщиков

Аргументация и контр-аргументация в переговорах

  • «Мотиваторы» и «убедители»
  • Правила и ошибки при аргументации
  • Как сформулировать конкретные, убедительные аргументы?
  • Не забудем про «язык выгоды»!
  • Понимание невербального поведения партнера.
  • Как использовать ожидания и опасения партнера в свою пользу

Практикум: Упражнения и задания по разделу.

Применение риторических приемов:

  • Управление инициативой, подавление аргументов, подмена стратегии оппонента.
  • Управление вопросами, аргументами и ответами.
  • Управление реакциями, поведением, жестами.
  • Выявление слабых мест оппонентов и их манипуляция.
  • Инструменты выхода из под манипуляций, давления, агрессии.

Практикум: Упражнения и задания по разделу.

Управление манипуляцией в переговорах

  • Что мы знаем о манипуляции в переговорах?
  • Мониторинг манипуляции
  • Выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
  • «Перетягивание» на свою сторону или использование убеждений партнера
  • Противодействие психологическому давлению
  • — умышленная ложь или полуправда
  • — психологическая война
  • Противодействие позиционному давлению
  • — максимальное завышение первоначального уровня
  • — выдвижение требований в последний момент
  • — техника салями
  • — жесткие условия
  • Использование метафор и аналогий

Практикум: Упражнения и задания по разделу. Деловая игра «переговоры».

Практические переговорные приемы. Когда оппонент

  • Отказывается разговаривать с представителем компании,
  • Выдвигает заведомо невыполнимое условие,
  • Говорит, что нет средств,
  • Ссылается на высокие цены,
  • Говорит, что нет опыта применения,
  • Ведет себя агрессивно, нападает,
  • Остается «закрытым» и не идет на контакт,
  • Выдает ложную информацию,
  • Требует «коммерческих условий»,
  • Не выполняет обязательств и т.д.

Практикум: Упражнения и задания по разделу. Деловая игра «переговоры».

Как управлять манипуляциями и перехватывать инициативу

Несколько лет назад я был в Азии и услышал одну интересную легенду, которая идеально отображает план борьбы с манипулятором.

Создатель школы джиу-джитсу (вид боевого искусства) гулял в лесу и обратил внимание, что толстые ветви деревьев не выдерживали тяжести снега и ломались. А тонкие — нет, просто гнулись, сбрасывали снег и снова становились прямыми.

И с тех пор главным принципом джиу-джитсу и еще целого ряда боевых искусств стало правило :

Этот принцип применим и к борьбе с манипулятором. Тренируясь применять контрманипуляционные техники из предыдущей статьи, вы уже поняли, что основой контрманипуляции служит постоянная адаптация к агрессору, позволяющая держать оборону. А сейчас поговорим о продвинутых приемах, которые на самом деле помогают противостоять манипуляции оппонента и перехватить инциативу.

Высший пилотаж — контрманипуляции

Если вы чувствуете, что уже уверенно применяете контрманипуляционные техники из предыдущей статьи, освоили схему и принципы, пора освоить и более сложные приёмы. Их можно использовать в дополнение к предыдущим или отдельно.

Прием №1: Суггестия, или внушение.

Это психологическое воздействие на сознание человека для внушения ему установок, которые не осознаются. «Если все время человеку говорить, что он «свинья», то он действительно в конце концов захрюкает», писал М. Горький. Это и есть суггестия.

Вспомните любой рекламный ролик: «Наш крем делает вашу кожу мягкой и нежной». Не только реклама, но и религия, политика, искусство, педагогика и медицина постоянно используют суггестию. В быту мы тоже неосознанно ею пользуемся.

Осознанное применение суггестии — мощная манипулятивная и контрманипулятивная техника.

Ситуация: переговоры с поставщиком. Поставщик хочет поднять цены, а ваша цель — сократить расходы.

Поставщик: — Мне очень жаль, что мы вынуждены поднять цены, но в стране кризис, что поделать.

Вы: — В кризис сразу становится понятно, с какими компаниями стоит поддерживать долгосрочное партнёрство, а с какими нет. Если вы серьёзная компания, вы сможете сделать нам скидку.

Суггестия не обязательно выражается в конкретных словах. Внушение в большей мере воздействует на подсознание человека, и тут самый эффективный способ — действоввать на эмоции и чувства человека (во многом, бессознательные). Воспринимая внушаемые мысли или идеи, человек ослабляет свою контрольно-регулятивную функцию поведения. Это может быть и тембр голоса — мягкий, успокаивающий или, наоборот, резкий, нервирующий. Это могут быть определенные движения и мимика, использование определённых звуков. Если между собеседниками в прошлом сложились отношения доверия и авторитета, то уровень внушаемости будет еще выше. Безусловно, влияют и социальные качества суггестора — положение в обществе, внешний вид, манера держаться, харизма, интеллект.

Прием №2: Заражение.

Это передача эмоционального состояния от вас к собеседнику. Люди очень легко заражаются чужими эмоциями, особенно в группе. Замечали, что если вся группа смеётся, и вам тоже невольно хочется рассмеяться, даже если вы ничего смешного не услышали?

Выступление оратора на митинге — это тоже пример заражения. Чтобы использовать метод заражения в качестве контрманипуляции, нужно передать собеседнику свои эмоции. В нем нет универсального подхода. Здесь важно подбирать эмоции и точки влияния в зависимости от темперамента, настроения и мотивации собеседника. Для передачи эмоций нужно подключить слова и что важнее — невербалику: мимику, позу, жесты.

Простая улыбка — очень эффективный приём, который поможет и вам чувствовать себя спокойнее и увереннее, и настроит на позитивный лад вашего собеседника: он инстинктивно её «отзеркалит».

Если человек какое-то время находится среди людей, подверженных панике, то вскоре он и сам невольно начнет паниковать. То же самое относится к страху, злости и другим сильным чувствам. Передача психо-эмоциональной информации действует непосредственно на подсознание человека, который «заражается». По этим принципам работают такие шоу как ДОМ-2, выступления многих политиков.

Прием №3: Обесценивание.

Это способ дискредитировать позицию противника и его личность. Он позволяет поставить под сомнение тезисы оппонента, не опровергая их сути.

Есть очень простой и отлично работающий способ обесценить всё, что вам говорят — на каждую реплику манипулятора просто отвечать: «И что?».

— Наше предложение — самое выгодное на рынке.

— Больше никто не даст вам такой хороше цены.

Прием №4: Побуждение.

Приём, который позволяет мотивировать манипулятора на действия, выгодные вам. Для того, чтобы применить убеждение, постройте фразу, отталкиваясь от убеждений оппонента. Для этого нужно «влезть в его шкуру», понять, что им двигает.

Например, ваши подчинённые недовольны новым амбициозным планом продаж:

— Ну, это малореально. Мы и в лучшие месяцы такие объемы не продавали. А сейчас несезон…

— Я вижу, вы опасаетесь, что не справитесь с планом и не получите проценты. Но новый план — это новые возможности. Поэтому процент получат все. Только те, кто в этом месяце продаст на уровне старого плана, получат 5% с продаж. А те, кто возьмёт новую высоту — 10%.

Прием №5: Игнорирование.

Последняя из «фигур высшего пилотажа», о которой я расскажу сегодня. Технически очень простая, но требует выдержки: избегайте визуального контакта с агрессором, отвечайте ему рассеянно, пропускайте его слова мимо ушей, а главное — физически дистанцируйтесь. Можно отклониться, либо вовсе сесть боком. Можно «уткнуться» в телефон. Приём эффективен тогда, когда вы знаете, что это пренебрежение заденет манипулятора. В 90% случаев это так 🙂

Ещё вариант — резко уйти от общения, прервать разговор. К слову, как проверить, что вас эмоционально зацепила ситуация на переговорах? Проверяйте осознанно, можете ли вы прямо сейчас легко встать. Если вас «пригвоздило» к стулу — вы находитесь под сильным давлением и влиянием. Пусть это будет знаком для вас, что пора брать ситуацию в свои руки.

Сноровка, закалка, тренировка

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

В каждом из приемов антиманипуляций главное — практика. Их использование приемов может и не дать результаты с первого раза. Но даст со второго, третьего, пятого.

Главное условие: нужно подходить к делу с холодным умом, постоянно тренироваться, корректировать личные границы.

Использование приёмов контрманипуляции забирает много энергии и может оставлять после себя чувство вины. А заставить вас чувствовать себя виноватым — один из инструментов манипулятора.

Как избавиться от навязанной вины — я рассказываю в этой статье. О самых распространенных видах манипуляций в общении читайте здесь.

Искусство манипуляции

Искусство манипуляции

Под манипуляцией обычно подразумевают скрытое (подсознательное) психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного манипулятору поведения. В чём же заключается это воздействие?

Говоря иначе: манипуляция – это целенаправленный стимул любой природы, целью которого является побуждение к выполнению некоторого действия. То есть, манипулятор использует эти стимулы, заранее предполагая вашу реакцию. И чем точнее его знания о вас, тем более предсказуемой будет ваша реакция, и тем самым эффективнее манипуляция. Например, если ваш знакомый знает, что нужно вам сказать, чтобы разозлить, и специально говорит это, то он – манипулирует.

Если предположения манипуляторов ошибочно, например, рекламист внедрил в рекламу сложную психотехнологию, которая почему-то не сработала, это действие все равно считается манипулятивным.

Манипуляция всегда – это знание о реакции, а это значит, что реакция – уже существует независимо от того, знаем ли мы о ней, или нет. Если вы не переносите, когда на вас повышают голос, – то на вас будут именно повышать голос, и именно потому, что вы его не переносите. Если вы думаете, что, купив крутой мобильный телефон, вы станете счастливым, – то реклама именно об этом вам и расскажет, и именно потому, что это вы так думаете. Ибо манипуляция всегда строится на вашем отношении ко всему сказанному и показанному.

Наиболее распространены манипуляции любовью, неуверенностью в себе, чувствами страха, вины, гордости и жалости.

Следовательно, раз манипуляция основана на обнаружении ваших слабых мест и последующем влиянии на них, – то самым практичным и эффективным противодействием любым манипуляциям будет устранение этих слабых мест. После этого, влияние на вас окажется бессмысленным, не приносящим манипулятору никакого результата. В итоге, он будет вынужден отказаться от попыток на вас повлиять.

Также, в борьбе с манипулятором можно посоветовать:

В заключении можно сказать, что все мы в разной степени обладаем знаниями о том, какой результат последует за нашими словами, жестами, эмоциями. И передаем внешнему миру сигналы, уже основываясь на своём предположении об ответных реакциях. Тем самым, мы ежедневно совершает сотни манипуляций, передавая во внешний мир строго такие стимулы, которые желательны и полезны для нас. А манипуляция в этом случае выступает как адаптивный (приспособительный) механизм межличностной коммуникации. Это позволяет нам гибко и точно «настроиться» на индивидуальность собеседника, учитывая его характер и психологические особенности.

Искусство Манипуляции — Хенрик Фексеус

Хенрик Фексеус — Искусство Манипуляции

Наиболее популярный шведский специалист в деле коммуникации жестами и понимания мыслей других людей Хенрик Фексеус по праву заслужил свою известность. Он написал несколько книг и провел множество тематических семинаров. На них он обучал всех желающих понимать «язык тела», а также объяснял суть психологического воздействия. Хенрик, к тому же, ведёт пользующееся заоблачной популярностью шведское шоу с говорящим названием «Расплавленное сознание».

Дебютная писательская работа Хенрика Фексеуса получила название «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими». Он облек в книжную бумагу те знания, коими он щедро делится со всеми желающими на своих семинарах. В этой работе Фексеус представляет вниманию свою уникальную методику, помогающую свободно понимать, о чем в определенный момент думает другой человек. Помогает вам понять его чувства или отношение к ситуации, но, самое главное, вы научитесь незримо манипулировать им. Ну или воздействовать, если слово «манипулировать» вам кажется слишком грубым.

Шведский автор – большой мастер в деле подачи информации. Его книга написана простым языком. Фексеус не растекается мыслью по древу, а в максимально доступной форме вещает со страниц своей работы о том, как правильно читать «язык тела» другого человека. Он учит правильным приемам поведения, помогает раскрепоститься в момент общения, рассказывает о примечательных нюансах, позволяющих вам понять, о чем думает тот или иной человек. Теоретические знания Фексеуса подкреплены его личными примерами, а также богато иллюстрированы. Важно отметить, что повествование ведется не занудно, текст разделен на лаконичные главы, в которых, тем не менее, все подается емко и информативно.

Занимательно, что автор показывает читателю, что многие секреты, которыми он с ним делится, последний знал и сам. Однако не осознавал их важность и, потому не использовал на максимальную мощность. Понятное дело, что после прочтения книги «Искусство Манипуляции» вы не станете повелителем планеты. Но Хенрик Фексеус и не вкладывал в свой труд подобный глубинный смысл. Зато каждый читатель начнет понимать лучше других людей, научится понимать, врут ему или говорят правду, станет увереннее чувствовать себя в диалоге или большой компании. И это полезное знание для любого человека.

Скачать книгу «Искусство Манипуляции» Вы можете, щёлкнув по кнопке: Скачать Книгу PDF версия

Рецензии и отзывы на книгу Искусство манипуляции

Рецензии и отзывы на книгу «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими» Хенрик Фексеус

Книга о том, как научиться читать язык тела и манипулировать человеком.

Книгу приобрела полгода назад, понравились методы манипулирования людьми. Действительно действенны. Так же все излагается понятным языком.

Манипуляция — это всегда желаемо и всегда таинственно — как расчитать свои действия от желаемого результата по отношению к другим? Секрет прост — убедитесь сами вместе с очередным автором.

Книгу читала. очень хорошие техники есть..

Сегодня Фексеус является самым известным в Швеции специалистом по искусству чтения мыслей и невербальной коммуникации, автором ряда книг и лекций, посвященных языку тела и психологическому манипулированию. Его уникальная методика «Искусство манипуляции» пользуется бешеным успехом, также как и его суперпопулярное телешоу «Расплавленное сознание».

Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции»

Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции». Современное эффективное пособие

[3]

Понятие манипуляции как будто представляет собой что-то отталкивающее. Каждый, кто слышит об этом, испытывает внутренний протест, анализируя, случалось ли с ним подобное. При этом очень многие хотели быть настолько ловкими манипуляторами, чтобы можно было получать желаемое без существенных усилий. Постигнуть тонкости психологического влияния помогает книга «Искусство манипуляции».

Практически каждый из нас задумывался о том, насколько эффективным может быть знание скрытых мотивов поведения человека. Ведь существуют какие-то известные психологам знания. Благодаря им можно добиваться поставленных целей. Для этого достаточно проявить немного внимательности. Книга, которую написал Хенрик Фексеус («Искусство манипуляции»), представляет собой практическое руководство. Она развеивает стереотипы относительно того, что психология – это не интересная наука.

Искусство воздействия на людей состоит в том, чтобы добиваться поставленных целей, вызывая наименьший протест. Лучше всего делать так, чтобы собеседники его не испытывали вообще. Хотя манипулятивное воздействие подразумевает, что требуется заставить кого-либо сделать что-то. При этом известно, что в обычной ситуации человек поступил бы иначе.

Мы способны использовать какие-то методики неосознанно. У каждого из нас может быть внутреннее знание некоторых из них. Обращаемся мы к манипулятивному воздействию в быту и на работе. Бывает, что примитивное: «Сходи в магазин, а то я обижусь», – помогает добиться желаемого. Но при встрече с деловыми партнёрами настолько обычные способы не приводят к должному результату. В этом случае нужно обладать определёнными знаниями, подкреплёнными некоторым опытом.

А ведь все мы хотим быть счастливыми, хорошо зарабатывать, общаться с интересными людьми. Как же этого добиться в мире, в котором нужно уметь не только проявлять мягкие качества характера? Немаловажно уметь при необходимости ловко разворачивать ситуацию в свою пользу. Книгу на эту тему написал известный шведский психолог Хенрик Фексеус. «Искусство манипуляции» – произведение, которое действительно помогает ответить на ряд вопросов в этом отношении.

Психолог уточняет, что не нужно воспринимать текст его книги очень серьёзно. Конечно, он призывает пользоваться рекомендациями из неё. Но рекомендует отдавать себе отчёт в том, что большинство ситуаций предполагает оригинальные решения. Не стоит перенимать советы под копирку. Скорее, это не принесёт должного результата.

Произведение автора по имени Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции» написано в виде советов. Но следует отдавать себе отчёт в том, что разными людьми изложенный материал воспринимается не одинаково. Ведь жесты и отдельные фразы могут быть поняты как-то особенно. В целом книга интересна, легко читается.

Что интересно, на безоговорочную веру в свои советы совсем не претендует Хенрик Фексеус. «Искусство манипуляции» – это книга, способная изменить жизнь. При грамотном использовании предложенных в ней моделей можно достичь интересных результатов.

Не стоит забывать о том, что владение методиками манипулятивного воздействия уменьшает шансы собеседников осуществить обман. Поэтому психологические методики следует знать и с целью самозащиты. Многие люди действительно заинтересовались пособием «Искусство манипуляции» (Хенрик Фексеус). Отзывы после прочтения являются преимущественно положительными.

Также имеются мнения, которые свидетельствуют о краткости изложения. Ведь тема манипулятивного воздействия является достаточно обширной. Читатели подметили, что автор преимущественно занимается политическим и торговым направлениями. Кроме того, отсутствует ясное разъяснение определений. Также автор использовал недостаточное количество примеров. И их нельзя назвать полностью понятными. По некоторым отзывам можно подытожить, что знакомство с темой при использовании этого пособия не является сильно эффективным. При возникновении желания глубокого ознакомления с тематикой нужно воспользоваться разными источниками. При этом лучше всего, чтобы указанная книга оказалась второй.

[3]

Также можно встретить отзывы, рассказывающие о полезности для обыкновенных покупателей книги «Искусство манипуляции». Как незаметно управлять посетителями, знают сотрудники магазинов. Они руководствуются рядом определённых правил. Эти методики позволяют продавать товар, например, с небольшим конечным сроком реализации.

В любом случае, книга полезна. Конечно, не стоит воспринимать её, как пособие, претендующее на первенство в этом отношении. Ведь после её прочтения азы воздействия на людей не будут раскрыты полностью. Если нужно научиться манипулировать или препятствовать этому со стороны других, то следует руководствоваться разными источниками.

9 грязных методов манипуляции

Промывка мозгов — это манипулятивная тактика, которая может быть описана в разных вариациях тремя выражениями: «этого не было», «тебе показалось» и «ты с ума сошел?» Суть в том, что твой оппонент пытается исказить твои познания о реальности этого мира. Он настаивает на том, что твое чувство реальности ошибочно, потому тебе не стоит доверять самому себе. Мозг человека устроен таким образом, что он вполне может терять связь с фактами из памяти. Тебя легко можно переубедить, даже если ты был непосредственным свидетелем событий, — достаточно сломить твою волю. Но от этого можно застраховаться. Достаточно заземлить свою собственную реальность. Например, ты можешь ежедневно писать в дневник или рассказывать о своем опыте друзьям. Тогда ты будешь знать, что «это» действительно произошло, а человек напротив просто играет тобой.

Проекция — это когда люди, которые тебя окружают, свою вину перекидывают на тебя. То есть проецируют жизненные ошибки на другого человека. Это защитный механизм человеческой психики, который используется для того, чтобы вытеснить ответственность за негативное поведение, приписывая ее кому-нибудь другому. Причем проецировать можно не только поведение, но и целые черты личности. Будет сложно справится с такими людьми, но ты можешь попробовать воспользоваться их тактикой, чтобы перенести свой взгляд на мир и свою систему координат на их личности.

Ты сказал своему коллеге, что ему не всегда удается рассмотреть долгосрочные последствия определенных финансовых решений? Он бросил в тебя стопку бумаг и уверяет, что ты назвал его «недальновидным сосунком». Потом ты отметил, что сделка может провалиться, если не предпринять несколько шагов? Твой коллега пожаловался боссу, что ты считаешь: сделка — это катастрофа. Что, черт возьми, происходит?

Дело ведь не в том, что коллега не понял, о чем ты говоришь. Дело в том, что он совершенно не заинтересован в понимании твоих слов. Такие люди, как правильно, интеллектуально ленивы. Они не обдумывают сказанное тобой и часто обобщают слова, чтобы упростить себе мыслительную работу. Противостоять этому можно лишь отстаиванием своей жесткой позиции, доказывая, что обобщение — это алогичная и примитивная форма мышления.

Матерые социопаты используют логическую ошибку, известную как «переориентация», для того, чтобы сломить твой дух. Выглядит это так: гнида постоянно требует доказательств, что твое мнение стоит принять в расчет, но когда ты высыпаешь на нее все доказательства мира, она поворачивает разговор в русло, где требуется еще больше доказательств, причем тема разговора выбирается за границы рассматриваемой проблемы. Не играй в эту игру. Озвучь свою точку зрения, приведи пару примеров и закрывай гневную лавочку спора, ведь дальше всё будет только хуже. Ты уже сказал, что ты хотел сказать, — переубеждать человека смысла нет, потому что он уже решил для себя, что ты не прав.

Переключение темы разговора выглядит достаточно невинным занятием, но в руках мастера манипуляций это становится средством избежать ответственности. Вместо того, чтобы сосредоточиться на проблемах, манипулятор будет перенаправлять обсуждение в сторону своего влияния. Такая история может продолжаться бесконечно, и это сделает невозможным поиск решения проблемы по существу.

Попробуй способ «заезженной пластинки», чтобы остудить пыл манипулятора: продолжай констатировать факты, не отвлекайся, перенаправляй назад то, что перенаправляет твой собеседник, сосредотачивай его внимание на реальной проблеме. Если он не заинтересован в решении, то скоро отвяжется, а если заинтересован, то его энергия перейдет в более конструктивное русло.

[1]

Это было в детском саду, это было в школе и теперь это происходит сейчас — на работе или университете (не знаем, откуда ты нас читаешь). Проблема серьезно стопорит работу, поэтому ее надо решить раз и навсегда: если не срабатывает диалог, то прибеги к агрессивной дискуссии или почитай нашу статью о видах боксерских ударов, чтобы знать, где их применять. Надеемся, тебе удастся решить всё дипломатией.

Ублюдки любят играть в мучеников, когда у них исчерпываются возможности манипулировать тобой. Они выдают себя за жертву, наносят удар по твоей репутации и имени. Иногда они начинают целую клеветническую кампанию, дабы ты считался с их властью. Такие люди руководствуются принципом «разделяй и властвуй», стравливая между собой людей или настраивая целые группы против друг друга. Но не позволяй им победить. От клеветы можно отбиться разными способами, но лучше всего руководствоваться принципами честного человека, который не отплачивает той же монетой, а борется с достоинством.

Будь осторожен, когда твой коллега проявляет к тебе благосклонность в момент, когда другого «опускает» по полной. Это говорит о том, что коллега не уважает в офисе ни тебя, ни других, а лишь играет на чувствах, отношениях и дружбе. Это хреново, особенно когда это происходит на уровне «начальник — подчиненный».

Такая проблема может возникнуть не только в профессиональной сфере, но и в семье. Так что если к тебе приходят с улыбкой, то будь готов к тому, что за спиной тебя активно хренососят. Надо быть осторожным к тому, как человек говорит с тобой, не брать на веру слова и всегда прогнозировать то, как будут относится к тебе в будущем.

Один из самых эффективных способов манипулировать тобой — триангуляция. Ее суть заключается в том, что манипулятор переводит внимание на предполагаемые угрозы от другого человека. То есть он лжет тебе о том, что другие говорят о тебе. Например: «тот парень из отдела продаж сказал, что ты не дорабатываешь, хреново».

Парень из отдела ничего подобного не говорил, но ты уже думаешь, что он твой заклятый враг. Как быть умнее ментального садиста? Попробуй получить поддержку от третьих лиц, которые не находятся под влиянием манипулятора, — так ты сформируешь хорошую защиту, которая поможет тебе в дальнейшем.

KONSPEKTY.NET

Саморазвитие в любом формате!

  • Искусство манипуляции людьми

    Каждый человек строит планы на будущее, ставит перед собой определенные цели. И как ни странно, но реализовать свои планы мы не можем не по причине своих неумений и незнаний, а потому, что нам мешают другие люди. Чтобы другой человек не смог безжалостно разрушить ваши идеи, и более того, чтобы он помог вам их осуществить, необходимо изучить искусство манипуляции людьми.

    Примеры манипуляции людьми:

    1. Ребенок не хочет идти в школу или наводить порядок в своей комнате. Что он делает? Конечно, жалуется на свое плохое самочувствие. Опечаленные родители освобождают свое чадо от уроков и домашних хлопот, даже не подозревая, что их маленький ангелочек просто ими манипулирует. Естественно, когда цель ребенка достигнута, он быстро идет на «поправку».
    2. Хвастливые люди часто являются жертвами манипуляторов. Например, кто-то подробно рассказывает о своем благополучии и том, каким способом он всего достиг. Слушатель очень внимательно вникает в информацию, параллельно задавая повествователю интересующие вопросы. Рассказчик даже не думает о том, что явный интерес слушателя может обернуться серьезными последствиями.
    3. Манипуляция людьми чаще всего происходит на работе. Начальник угрожает подчиненному уволить его, если тот не выполнит его просьбу, даже если она не относится к служебным обязанностям. Работники также часто манипулируют своими руководителями, если чувствуют свою значимость в компании. Например, необоснованно просят повышение зарплаты, угрожая уйти в компанию конкурентов.

    Методы манипуляции людьми:

    Искусство манипуляции людьми включает в себя самые различные методы воздействия, в том числе и скрытые.

    Искусство манипуляции людьми – тонкая наука, которая помогает достичь любых высот за счет других. Но не стоит забывать о человечности и безжалостно использовать людей, ведь эффект бумеранга никто не отменял.

    Скачать данный материал:

    Оцените, пожалуйста, прочитанный материал:)

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    (Пока оценок нету)
    Loading.

    Источники


    1. Гангор, Марк Смех — лучший помошник в браке. Секреты жизни, любви и брака / Марк Гангор. — М.: София, 2014. — 288 c.

    2. 10 целей, которые преследует женщина, вступая в брак. — М.: Харвест, АСТ, 2005. — 524 c.

    3. Столяренко, Л.Д. Психология общения / Л.Д. Столяренко. — М.: Феникс, 2015. — 376 c.
    Высокое искусство манипуляции
    Оценка 5 проголосовавших: 1
    Читайте так же:  Как относиться к суициду

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here